一家目标是“星辰大海”的现代化企业,需要构建怎样的力量,去成功打造属于自己的独特品牌?这个经典问题,恐怕能够排上“企业年度问题排行榜”,成为商界人士争相研讨的重要焦点。
严格意义上来讲,创办企业就像是在参与一场竞争激烈的游戏。即便事先充分了解游戏规则,也明白玩家数量,做足了一切事前准备工作。可当游戏的“发令枪”正式打响时,许多企业则会立马陷入到“迷茫”状态之中,做事开始变得毫无章法可言,可能还会增加后续运营过程之中的失败概率。商业领域的游戏,其实并没有多少“复活”的机会。一旦落败,再想翻身或许难上加难。
作为资本游戏的重要参与者,云智星深知,决定游戏成败的因素,不可能做到“一言以蔽之”。必须要在不断的探索与实践之中,逐步总结,逐步试验,才能够得出属于自己的正确答案。
在云智星的观念之中,“终端力量”的培养与发展,是当前时代的重头戏之一。唯有在“终端力量”上下功夫,才能够取得新的进展,开辟新的销售版图。公司借助独创的三大系统全力助力终端力量的量质飞升。
创建科学培训计划,全面提升销售人员综合素质
云智星认为,“人才力量”是品牌最为重要的发展基石之一。品牌口号喊的再响亮,发展目标设置的再远大,终端门店缺乏高素质、专业化的人才力量作支撑,企业也会陷入到瓶颈期当中,最终被市场所淘汰。
目前,为了有效提升终端门店的总体运营实力,云智星成功打造专属的培训系统。按照该系统的运营模式,全体门店的工作人员,线上直播全网每周培训一次,线下每年培训两次。“线上+线下”的培训模式,能够全方位提升工作人员的综合素质,弥补工作人员在品牌信息、销售策略等专业知识方面的“理论空白点”。
譬如,云智星会安排专属讲师,定期对门店工作人员进行系统化的培训。讲师会传授最基本的营销策略,告诉工作人员“建立强大的信念系统”,从骨子里认同产品的质量,认同品牌的经营理念;让工作人员“通过链接建立信任感”,从思想开始链接、通过模仿建立链接,或是通过肢体动作建立链接,拉近与客户之间的距离,让销售变得更加便捷、简单。
完善招商机制,建立强大的“产业联盟”
云智星同样还建立了完善的招商机制,通过招募全国范围之内的有志之士,从而建立强大的“产业联盟”,形成规模更大、渗透力更强的品牌效应。
在云智星的观念之中,招商机制是否完善,对品牌影响力的提升拥有直接影响。运营一个国际化的品牌,需要耗费海量时间与精力,单靠一己之力就想取得成功,无异于痴人说梦
为此,云智星根据自身丰富的运营经验,从当前行业发展的实际情况出发,为广大经销商提供详实的发展策略,让经销商能够通过科学的手段,在运营过程中少走弯路、错路。
云智星所提供的一系列后续支持服务,尽量囊括从市场分级、店面选址,到培训支持、奖励支持等在内的各种“实操问题”,解决经销商的疑惑,并提升其行业竞争力。
譬如,云智星会视情况对经销商进行样品支持,专门店、形象店首次上样,将会给予不同力度的优惠;提供物料支持,专卖店、形象店装修完成,并经过公司验收后,将会得到价值为数千元的开业大礼包,包括广宣品、促销品以及销售道具等。
增强运营实力,实现“提量增利”的发展目标
当然,构建“终端力量”,绝对不能缺少运营系统的帮助。在云智星的眼中,构建科学的运营系统,其实质目标就是为了“提质增效”,让终端门店能够以小博大,尽量用最少的资源,获得最多的市场收益。
为此,云智星为终端门店量身定做了一整套运营流程,帮助门店工作人员顺利完成迎宾、浅铺、深铺、促成、跟进以及售后等环节,满足广大客户的实际需求,带来不同于一般门店的消费体验。
在日后的发展过程之中,云智星将会把力量继续聚焦于招商系统、培训系统、运营系统之上,依靠自身对于行业的深刻理解,不断“推陈出新”,提出更具实用性的创新措施。
