业内发布的《木门品牌2017发展现状及趋势》表明，当下木门行业呈现发展不平衡、两极分化较严重的格局。数据表明，在2017年继续保持稳定高速增长的木门企业仅占10%，其增长速率一度达到30%以上，30%左右的木门企业进入低谷甚至停止增长状态，20%的木门企业已经出现业绩下滑、入不敷出的现象。
究其原因，这和建材行业洗牌、消费升级、国家政策等大局势相关，更离不开业内环保风暴、促销形式转变、成本涨价、渠道竞争激烈等方面的影响。
不难预测，2018年，在这些因素的持续发酵下，各大木门企业之间比拼将更加激烈。在此背景下，木门企业如何才能稳稳地立于市场不败之地？从那些10%中木门企业的发展来看，主要可以从下面三大方面思考。
提高硬实力，迈向跨界整合路
在整体定制趋势不可逆的背景下，不少木门企业跨行其他领域，也有不少其他领域的企业跨界挺进木门行业，将原来具备的优势嫁接到新行业，发挥出1+1大于2的积极效应。其中，木门企业迈向整体家装的攻势越来越猛。无论从17年还是18年上半年的建材展、门业展来看，不少木门企业都展示了其跨界的野心和实力，这些企业不仅在展会上展示木门产品，还延伸到护墙板、衣柜、酒柜和背景墙等等，产品类别更丰富。
这样一来，展现给消费者的整体搭配效果更好，后期下单后，客单值也比以前高，自然能够为企业带来发展动能。当然，这是在理想状态下，现实情况下，跨界整合对木门企业的综合实力也会提出较高要求，毕竟，类似全屋定制、整体定制的成功运营，需要企业更高的生产规模、交付能力等硬件实力做支撑。因此，对于目前大多数中小木门企业来说，在跨界整合之前，提高自身的综合实力打好基础才是首要，否则，跨界整合这条路并不好走。
招精商，养大商，加快市场开发
市调发现，现如今木门单店经营成果大都不太理想，一些品牌的经销商规模看似强大，但实际上是“纸老虎”，全国市场像一盘散沙，企业没有系统的招商战略，和经销商的联系也不够紧密，双方各自为战，难以实现合作共赢。
和这些相比，原木门十大品牌六喜源原木公馆的“招精商，扶大商”战略表现出较大优势。专注高端原木门研发、生产和销售11年，六喜源原木公馆近几年来越发强劲，在行业淘汰赛中逆势而上成为业内高速发展的“老品牌”，除了和企业本身的高端定位有关，更离不开其系统、科学的招商政策。
据了解，六喜源原木公馆洞悉到大店运营模式的必要性，率先在业内建立健全的经销商扶持政策，主要提供五大扶持，具体包括培训支持：为经销商提供产品安装养护培训、销售技巧培训、营销策划培训等；物料支持：提供经销商代理证书、宣传画册、色板、开业礼品等；促销支持：每年至少统一组织一次有效促销活动，有力拉动终端销售；策略支持：总部根据当地市场情况，制定个性化销售方案，有针对性地扩大市场；广告支持：总部每年投入巨资进行统一广告投放，持续提升品牌影响力。
其中，尤其值得其他木门企业借鉴的一点是，六喜源原木公馆培养大商经营大店的理念。具体来说，六喜源对经销商的培养力度较大，能够打造出专业的经销商团队，这无疑是企业拓展市场的一把利剑；而面积大、装修精美的大店更能展示高端原木门的品质和优势，进而吸引消费者的关注，并能凭借贴近真实的家装效果快速得到顾客认可，其销售业绩可想而知。
就目前来说，不少中小型木门企业对一、二线城市的控制将成为其拓展市场的关键所在。因为一线城市的知名度高，容易对二、三线市场形成较好的辐射，并能将成熟销售模式在二、三线城市快速应用。
做精服务，提高软实力获加分
很多木门企商都认为拥有强势的导购员就有订单保障，但实际上，随着木门市场同质化问题严重，产品本身的竞争力相对削弱，而随着消费升级的深入，服务这个“软实力”的作用正在变强变大，谁对服务重视，谁就更容易获得订单和好口碑。
因此，作为定制行业的一份子，厂家还需在做好产品的基础上，管控好产品交货期，避免出现延误顾客装修工期的现象，同时提高经销商整体素质，并配合其提供专业、及时、贴心的售前、售中和售后服务，与客户建立良好关系。
这一点，六喜源原木公馆广州店负责人颇有感触。“口碑时代，从售前咨询到交货后的回访，我们每个环节的服务都很关键，现实点说，这关系到这位顾客会不会介绍身边的亲友来，所以产品方面我们不能不专业，服务上更不能敷衍，不然早就被市场淘汰了。”
据该负责人介绍，六喜源总部对他们经销商团队定期都会组织专业培训，并派遣装修、产品和营销团队进行指导，帮助他门快速上手经营，并掌握系统的专业服务知识，正是凭借这些优势，他们在市场竞争中能一直获得消费者青睐。
2018年对木门企业来说依旧是“痛并快乐着”，不管是像六喜源这类知名高端品牌，还是中小型企业，都要经历市场筛选机制的考验，不管如何应对，企业都需层层推进，步步为营，以上三点或值得重点思考。
