“双11”狂欢已经开始，越来越多的消费品牌加入到直播带货的浪潮，以实现品牌和销量的双突破。11月10日晚间，在薇娅直播间里，万里马（股票代码：300591）羊皮时尚女包备受消费者青睐。
据了解，今年以来万里马大力推进新零售渠道布局，曾多次与顶流薇娅团队合作直播，获得大量关注。有行业分析人士认为，电商业务有望为万里马下半年的业绩增长提供较大的驱动力。
公开资料显示，万里马是皮具行业领先的民族品牌之一，主营业务为皮具产品的研发设计、生产制造、品牌运营及市场销售业务。同时，公司采取ODM的模式，为国际知名企业生产手袋等产品；通过控股子公司超琦科技为母婴产品、户外运动产品等品牌商提供电商平台旗舰店运营管理、物流管理、代理经销等综合服务。
目前，万里马已经初步形成了三个自有品牌和多个代理品牌的“3+N”多品牌格局。自有品牌分别是主张“精品设计、精致时尚”的“万里马”，主张“英伦风尚、华彩人生”的“SAINTJACK”，以及主张“趣享缤纷、个性自我”的“COOME”。各品牌以不同的用料、设计、款式和色彩来表现不同的主题风格，再按照产品的风格、市场定位、价格等因素多层级覆盖目标客群，从而满足各个细分市场的差异化需求。
加码新零售及电商布局，发力线上业务“突破”
近年来，随着电子商务的快速发展，电商渠道成为销售皮具产品等消费品的重要平台。《中国移动互联网发展报告》显示，2020年中国网民规模达9.89亿，电商直播用户规模达3.88亿，尤其在下沉市场直播尚未饱和，广阔天地仍大有可为。
在此背景下，万里马抓住机遇，优化营销渠道结构，关闭一些冗余的直营店铺。同时，公司2018年收购了新零售电商公司超琦科技展开了电商领域布局，充分利用公司及超琦科技各自在线下、线上领域的丰富经验及客户资源，可以相互转化渠道流量资源，打通公司线上线下渠道，开拓新零售渠道，利用超琦科技优秀运营管理经验，释放公司电子商务销售渠道潜能。
目前，万里马通过超琦科技代理多个世界知名品牌，超琦科技签约的户外运动品牌包括：SUUNTO/颂拓、ONRunning、FREITAG以及Vaude/巍德等；签约的母婴品牌包括MICRO/米高、RadioFlyer等。
值得一提的是，今年7月万里马旗下子公司杭州宇岛与知名品牌资生堂进行了战略合作，获得了欧珀莱在主流短视频平台抖音的独家授权，为万里马开拓良好的销售局面，提升盈利能力，与公司现有电商业务体系形成协同效应。
介入高端防弹产品，开拓新增长点
在主营业务稳定发展的同时，万里马介入军品领域，实现双向发力。在军品领域，万里马拥有较为稳定客户群体，主要分为军警系统、国家权力机关及其分支机构、国有大中型企业等三大类团购客户，目前军品业务规模占主营业务比较大。
值得关注的是，万里马在推动三大类团购客户齐头并进的同时，重点瞄准军警系统被装产品，利用研发、质量优势逐步涉入个体防护装备产品。
9月15日万里马定增正式获批，此次定增让公司介入高端防弹产品，实现业务新增长点的开拓。根据公司公告显示，此次万里马拟募资5.82亿元，分别投向高性能陶瓷基复合防弹衣产业化建设项目、轻量化非金属防弹头盔产业化建设项目，上述项目产品主要是防弹衣、防弹头盔等个体防护装备。
中国银河证券研究院整理数据显示，中国军费增长空间较大，行业高景气度将持续。2021年中国军费预算增长6.8%，略高于2020年6.6%的增速，显著高于2020年2.3%的GDP增速。
有行业分析人士表示，一般来说，军费支出加大军品采购需求将提升，随着军品需求强劲，行业高景气度有望持续。另一方面，在强军政策推动下，防弹衣、防弹头盔等个体防护装备采购量将大比例提升。万里马此次定增项目符合市场需求，后期产品产能消化大概率较高，且公司在军品领域深耕多年，拥有较为稳定客户群体，长期看有望让公司在军品领域再进一级。
综合来看，随着以国内中产消费群体引领的消费升级、以技术驱动的“新零售”带来的影响和推动作用，行业整体仍存较大发展空间和增长动力，万里马在新零售领域的布局契合行业发展大势；此外，定增加码军品领域，丰富了万里马的产品线，推进向个体防护装备制造产业转型升级，将有望进一步增强公司在军品领域的核心竞争力和盈利能力。
