线上搞低价线下推高端 家电企业市场分割而治埋下祸根

当前看上去很美丽的“线上低价冲规模、线下高端求利润”渠道布局，对于家电厂商来说，其实忽视市场竞争的动态性，更忽视渠道变革的多样性，由此可能会“后患无穷”。
　　不知道家电厂商有没有仔细而认真地考虑过，按照现在这种“线上低价冲规模、线下强推高端赚利润”的分割而治市场操作，表现上解决线上线下的相互恶性竞争，实现产品错位经营下的长治久安。但最终的结果却是，线上电商大连锁们，在不知不觉中干死线下大量的夫妻老婆实体店，导致整个家电线下渠道被大商家、大平台冲击的无影无踪。
　　为什么这么说。其实在一线市场干业务的家电营销人，都清楚的知道，五年前电商的强势崛起，打破原有家电零售渠道的平衡关系，带来了线上电商低价策略，严重冲击线下实体店过去的高暴利、慢经营模式。
　　随后这也引发了整个家电零售渠道的大变革，那就是线上、线下错开经营，一开始是通过产品型号的差异，但外观实在太相似，导致网店和实体店的冲突还在持续；之后，一些家电厂商在消费升级的背景下，找到一条低价冲量和高端盈利的差异化经营之路。
　　如今很多家电厂商对于渠道的布局，就是电商首当其冲还是大量低端产品，低价格抢市场、抢蛋糕；同时，在线下的大连锁、大卖场，以及夫妻老婆店，开始强推高端。转变过去的靠量赚钱，而是靠经营质量赚钱。这个思路其实看上去实在很好，解决线上与线下的矛盾和冲突，让不同渠道承担不同的责任和使命。最终达到“长治久安”。
　　现实的情况，却是市场永远是动态变化的，家电的蛋糕也不是在增长，而是在长期内会保持一定不变的。由此，带来的结果则是，线下的低价冲量经营策略，不可能只是停留在线上用户的抢夺，他们也有增长的天花板和瓶颈。所以，他们必须要往线下引流、抢蛋糕、抢用户。更重要的是，线下的很多地区对于低价产品需求也普遍存在。
　　所以2017年以来，整个家电市场的竞争就是，被京东、苏宁、国美等电商、大连锁商们搅的一塌糊涂。为什么，不可否认线上产品便宜确实被一些真正需要的消费者买走，但大部分还是被线下的乡镇级夫妻店，通过一些途径买来后再加价卖给消费者，最终挤压和抢占分公司、营销中心和代理商的任务，造成线下渠道的休克性死亡。
　　也就是说，不只是京东等电商们需要在线下抢市场、抢蛋糕，而且即便是线下苏宁、国美等大连锁们，也需要在线下抢蛋糕。他们虽然面临着强推高端赚钱的任务，但他们也需要活命，也需要有规模化支撑。最终大量的线上低价冲击的是线下渠道，导致线下渠道“表面推高端、实际卖便宜货”。
　　一旦线上电商卖的都是便宜，线下实体店都在鼓励强推高端，那么各个家电厂商有没有思考，消费者从来都不是按照线上、线下来划分和定位的。消费者的选购也从来不是按照线上便宜货，线下高端货，他们而是更加多变、更加理性，也更加精明和选择。最终，让整体家电零售渠道走向两极分化下的“生死离别”之战。