浪鲸卫浴2018年品牌发展大会
浪鲸卫浴今天的优秀成绩，离不开全国经销商的全力支持。2017年12月27日，在浪鲸年会上，中洁网记者现场采访这些优秀的浪鲸经销达人们，分享他们对品牌、对市场的独特看法。
辽宁沈阳王亮：代理商“元老”，稳中求进
王亮谈道，他从96年便开始做浪鲸，属于第一代经销商。在浪鲸早期做压克力浴缸时，就于浪鲸结下了姻缘。他现在主要代理沈阳地区与一些外围城市，共有12家直营店，10家经销商店铺，员工约60人。在品牌宣传上，近几年王亮增加了广告上的投入和专卖店的建立，近4年来自己代理的专卖店就增加了7、8个，成效显著。
王亮表示，浪鲸是一个很有潜能的品牌，霍总对产品和市场的定位都很准确，并且经销商们也十分有冲劲和凝聚力，让自己对浪鲸的前景充满信心。在销售渠道上，以往浪鲸主要是以零售为主，现在经销商的网络建设渠道、家装渠道上都有拓展，且每一个渠道都有专业的团队去跟进。据悉，在明年，他们在工程渠道上也将会有一定的突破。2017年的市场竞争比以往更加明显，在沈阳当地市场还算稳定，相比去年，浪鲸的营业额增加了40%左右，增长的主要来源仍是传统渠道与家装渠道，在卖场的12家专卖店里，与家装公司合作的就有10家。按照今年的趋势，家装与新零售将会是他们明年主要的营销渠道。
对于明年卫浴市场，王亮充满信心，同时也做好了迎接新的挑战。如今精装房渠道已成趋势，这也对品牌的产品质量、服务等等要求会更高。作为经销商，也要提升自己的团队和服务质量，拓展更多的工程与开发商的合作。王亮透露，沈阳地区的消费者对智能产品的接受度愈来愈高，按照近三年的数据对比智能产品销售量呈高速增长的趋势，浪鲸的智能产品销售量更是达到逐年翻倍增长的状态。
宁夏银川吴炳文：十年磨一剑与浪鲸携手同行
自2007上海厨卫展邂逅浪鲸这个品牌后，吴炳文便被这个品牌所吸引，新颖的产品线也让他格外关注浪鲸，从此便与浪鲸结下了不解之缘，这一合作便是十年。
十年磨一剑，这十年是浪鲸蓬勃发展的十年，而吴炳文也一路见证着浪鲸的成长与壮大。吴炳文坦言，在浪鲸大家庭里一直有股暖暖的真情，这也使得他对浪鲸愈加执着。目前他在银川已拥有2家直营店，发展了10个分销商，凭借十年的品牌沉淀，加上厂家的正确引导，以及浪鲸丰富的产品线，还有吴炳文所带领团队的精诚服务，让浪鲸成为当地数一数二的卫浴品牌，而他也成功跃居浪鲸“千万俱乐部”的一员。
目前他们以零售与工程为主要销售渠道，2017年，其零售销量与去年基本持平，工程方面稍有下滑。随着智能趋势的加剧，消费者健康意识的增强，智能马桶市场一片大好，而他们也将趁势而上，有信心占得更多的市场份额。而吴炳文也坚信：浪鲸性感且不失时尚的产品线，将引领卫浴新风尚。他有十足的信心跟随浪鲸“一跃而起”。
海南海口梁肖弦：浪鲸“新秀”，千万实力
作为浪鲸大家庭的一名“新秀”，来自海南的经销商梁肖弦自2013年携手浪鲸以来，凭借非凡实力，已成长为“千万俱乐部”的一名悍将，实力不容小觑。
2017年，梁肖弦再次为自己交上了一份漂亮的市场成绩单，同比增长了近50%，主要源于全包渠道、分销渠道，以及工程方面的增长。今年下半年以来，浪鲸总部推出浴室柜、马桶、花洒等各类产品，这在规格、价格上有很大优势，这也使得他们成功占据海南全包市场领先地位。
作为海南的前三甲品牌，梁肖弦带领的团队目前在当地拥有12家专卖店，发展了6个分销商，在他看来，他们的优势在于首先是核心团队的打造，其次则是完善的营销策略，几年浪鲸总部开展了全国联动，给予经销商更多的人员帮扶及价格支持，加上浪鲸本身的品牌知名度，也为他们赢得更多消费者的青睐。
随着海南房地产业的迅速崛起，他相信明年的市场将更为客观，而海南还有更多的空白市场去挖掘，分销渠道将是他们的增长点之一。对于即将到来的2018年，梁肖弦已经运筹帷幄，他表示，第一步是完善年度营销活动策略，第二则是核心团队的继续打造，第三步是建立完善的分销体系，四是工程渠道的不断优化。正如梁肖弦所言：浪鲸品牌继续做大做强大，而他们有信心跟着浪鲸一跃而起。
山西临汾王保家：活动营销激活市场能量
来自临汾的经销商王保家，经营瓷砖品牌已有20年时间，2008年开始接触浪鲸，时值金融危机，他没有选择代理卫浴品牌，却对浪鲸卫浴留下深刻印象，经过4-5次考察，他终于在2010年正式经携手浪鲸卫浴，成为浪鲸代理商，在市区拥有360平米的浪鲸品牌店面，拥有18个人的卫浴团队，并发展了10个县级分销商。
2017年，受到房地产政策的影响，当地房价从6000多元下降到5000多元。然而，王保家却成为逆势上扬的一股力量，从经营浪鲸至今7年时间，他的销售业绩连年递增，今年依然保持了强劲的增长势头。
他通过两大举措赢得市场。其一是通过活动营销激活市场能量：每年不仅有3场大活动，小型品牌活动更是达到每月一次，通过活动营销带到品牌影响力和销量提升。其二，通过不断地完善渠道，覆盖销售渠道，增强品牌曝光度。
2018年，深挖渠道依然是王保家的重中之重，要涉足公装、家装等渠道，将浪鲸产品渗透到每一个市场；而在新零售方面，未来也将逐步试水与深入。通过这次年会，他看到了公司在团队的打造、产品服务上的快速提升。他相信，明年浪鲸将迎来全新飞跃。
湖北襄阳牛华：多渠道全面发展
从事洁具行业的牛华被浪鲸的产品设计与质量所吸引，于是在2006年，牛华便决定代理浪鲸，与之牵手十余年。
目前牛华掌管着襄阳地区两家专卖店铺与两家分销店铺，带领着20多人的团队。虽在规模上不算最大的，但牛华表示，他们在销售渠道上的发展较为全面，零售渠道、工程渠道和家装渠道都有项目，而其中工程渠道增幅最大。
十余年间只代理浪鲸的牛华说，浪鲸是自己喜欢的品牌，加上浪鲸在产品的开发、设计与营销方面拥有的优势和实力，他相信一定能做好。按照近几年的大量增幅来看，牛华信心满满地表示，在襄阳当地，浪鲸进入品牌前三强势在必得。
河南郑州吉利伟:全力拓展精装市场
从2004年开始代理浪鲸，至今已是第13个年头。作为浪鲸河南省总代理，他目前已发展了117个分销商，全面布局河南地级市场和县级市场，形成强有力的品牌营销网络。吉利伟的团队目前已发展到300多人，包括直营店面、分销、家装、工程、小区、售后等渠道，体系完整，渠道健全。
谈及河南卫浴市场，他坦言“如履薄冰”，2017年已明显感觉到零售市场在萎缩，而精装房、家装、电商市场正在崛起，并不断成熟。他顺势而为，改变思路，2017年下半年在工程渠道加大力度，与河南名列前十的房地产企业展开合作。
精装市场将是河南浪鲸2018年的重中之重，为了打响战役，他一方面储备人才，另一方面与房地产公司加强联系，通过2017年蓄势，力争在2018年与房地产企业签订战略合作协议。
此外，家装市场近2年也变化与调整中，不少家装公司开始为房地产企业做装修，在2020年估计出现销售渠道的重要变化。而针对新零售渠道，他认为线上线下进行有机结合值得尝试，通过尝试这一模式以扩大客源，与时俱进。
与浪鲸携手走过13年，共同成长，吉利伟认为之所以快速发展，原因在于“坚持”二字。2018年是浪鲸“质变”的重要一年，从霍董事长和团队的变化和升级让经销商信心更足，他相信，在霍董的领导下，浪鲸必将成为中国卫浴品牌的No.1！
浙江宁波蔡行辉：紧跟浪鲸步伐多渠道渗透
作为一名80后，蔡行辉已是建材圈的一名“老将”。对于同一个建材圈的他而言，浪鲸卫浴并不陌生，无论是品牌影响力还是产品的美誉度，都让他对浪鲸倍加关注。并于2014年正式加入浪鲸这个大家庭。
浪鲸二十多年的品牌沉淀，再加上自己的运营经验，让蔡行辉所代理的浪鲸在宁波市场如虎添翼。2个直营店，还有多处分销，加上多渠道运营，让他们保持了每年30%的增长量。目前他们以零售、家装渠道为主，工装渠道还在继续深化中。凭借浪鲸深厚的品牌影响力，以及强大的产品研发能力，其丰富的产品线让消费者有更多选择，那些用过浪鲸产品的老客户在二套房、三套房装修时，依然会选择他们信赖的浪鲸产品，这也是他们的品牌优势所在。
作为浪鲸2017年“最佳执行奖”获得者，蔡行辉更是一名行动派，紧跟厂家步伐，积极配合总部的活动，也让他们收获颇丰。月月有活动，周周有活动。除了厂家的活动外，他们还进行了独特的小区群营销，在小区业主装修前占得“先机”，也为其带来更多营销增长点。随着精装房的兴起，他们也在积极关注这块“蛋糕”，并强调继续做好服务，加强营销，以分得“一杯羹”。
紧跟工厂理念，最大程度发挥自己的优势，继续多渠道渗透，“上行下效”，相信蔡行辉所带领的30人宁波团队将跟着浪鲸“一跃而起”。
历经23载品牌发展，管理沉淀，产品创新，2018年浪鲸将会发生质的飞跃，让我们共同拭目以待！
