近两年，国货不断崛起，迎来一个新消费时代。作为民族企业，东鹏饮料乘着消费持续升级、需求日益丰富、消费者喜爱度增强的东风，快速发展，成为国内功能饮料A股第一股。
东鹏饮料作为一家饮料生产企业，从产品、渠道、营销等多方面，打造出了广为人知的民族功能饮料品牌“东鹏特饮”，为整个企业的发展积蓄势能。目前，东鹏饮料是国内功能饮料行业的龙头企业之一。
东鹏饮料产品矩阵
产品力：满足人体机能，解决年轻人累了困了的问题
当下，功能饮料已经成为当代年轻人的“刚需”。学生熬夜，奋笔疾书，为了顺利上岸；上班族熬夜，双眼盯着屏幕脑子过着方案，为的是月底能多拿一些奖金。熬夜的理由千千万万，可熬夜的目的却出奇一致——拼未来。如何在深夜保持清醒的头脑，拥有旺盛的精力？功能饮料就成为醒拼人的刚需。
在高压的生活环境下，加班、熬夜的人越来越多，以提神醒脑、补充体力和抗疲劳为主打功效的东鹏特饮，关键时刻能清醒大脑，进而提升人们的工作和学习效率。
累了困了喝东鹏特饮
据东鹏饮料三季报显示，当下能量饮料作为东鹏饮料的核心产品，为其最主要的收入来源。在保持东鹏特饮核心主力产品地位的同时，近年来东鹏饮料一直都在尝试扩大产品布局，以提高其抗风险能力。
东鹏饮料根据不同消费人群、不同消费场景的消费需求，创新开发不同品类、风味及饮用场景，推出了“东鹏0糖”、“东鹏大咖”等，形成较完善的“能量+”产品矩阵。此外，东鹏饮料还有以由柑柠檬茶为代表的茶饮品以及以东鹏水为代表的瓶装水等多品类布局，满足多元化的消费需求。
渠道力：加速全国化布局，直面核心消费客群
在能量饮料市场上升的黄金期，东鹏饮料持续推进全国化布局。近日，智造新城管委会与东鹏饮料浙江生产基地项目正式签约，此前东鹏饮料华中区域总部暨长沙生产基地项目开工，东鹏饮料全国化战略布局启动加速度。
此外，东鹏饮料积极开拓华东、华中、西南等地区的小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道，加速开发高速路服务区、加油站、大型卖场、连锁商超、连锁便利店等特通/现代渠道，加快提升产品的整体铺市率与覆盖广度，带动广东区域外的销售收入不断提升。
针对不同的区域，东鹏饮料采用不同的运营模式。对于核心市场，东鹏饮料采取精耕的运营模式，通过配备经验丰富的销售业务人员与经销商、邮差/批发商及终端门店共同进行市场和消费者的维护及开发，提升产品铺市率，加强产品陈列辨识度和精准度，提高东鹏饮料品牌影响力，增强东鹏饮料渠道渗透能力及对销售网络的控制力，实现与终端消费者的近距离接触和及时反应。
对于广东、广西、华东、华中以外的非核心区域，东鹏饮料采取大流通运营模式。公司与具备较强自有销售团队及销售渠道的经销商建立合作关系，充分利用经销商自身的服务能力及市场资源，由经销商主要负责在指定区域市场进行公司产品经销及渠道的维护与执行工作。
营销力：集中投放赋能，占领消费者心智
成功的营销力，离不开建立消费者品类心理份额，其营销内容能使用户产生共鸣，可能是满足了用户的某种社交心理需求，抑或是与社会热点紧密结合。总体而言，每一个受欢迎的品牌背后都是深刻的洞察，离不开痛点、热点、传播中的任何一环。
借助中超、世界杯等国内国际体育赛事赞助，众多热剧综艺植入及消费人群深耕，破圈抖音、B站，一物一码数字化等全方位营销，东鹏饮料成功让消费者记住了“累了困了喝东鹏特饮”。
东鹏特饮丰富且精准的营销投放，建立起了自己的品牌形象与品类心理份额。尤其是“年轻就要醒着拼”这句slogan，精准传递了品牌价值主张：“年轻”定位于主流消费群体，“醒着拼”与不安现状、奋力拼搏的年轻人高度契合，使东鹏特饮在众多功能饮料品牌中脱颖而出。
当你疲惫时想喝功能饮料提提神，大多数人想到的功能饮料是东鹏特饮。这就是东鹏特饮给消费者建立的品类心理。近年来，东鹏特饮在营销上持续多样化，消费者品类心理份额也在逐渐增加。
优质的产品力是品牌发展的重要基石，在此之上正确的渠道选择、充足的品牌营销投放将助推企业顺利扩大。东鹏饮料作为功能饮料行业的龙头企业，搭乘功能饮料黄金赛道，通过强化自身的产品力和营销力，不断壮大企业自身实力，为整个品牌的未来发展积蓄了势能。
