他们希望通过调整营销和销售这两个重要杠杆，供使用者了解在营销和销售解决方案的过程中检查哪里存在问题和差距，同时发布物联网、专有云、混合云、视频云四大 解决方案 ， 转换思维、转变沟通方式、转变接触方式 持续的收入增长 1.解决方案定位：严格根据其处理的问题和需求定义自身 2.营销一致性：营销执行和项目围绕精心制定的问题/解决方案框架进行系统化的协调 3.解决方案销售：销售渠道（直接和间接）熟练应用解决方案销售规程 4.强化融合：提供全面支持以强化解决方案导向型行为和文化 问题/解决方案框架 可保持的差异化 解决方案信息传达 解决方案定义 宏观一致性 销售线索获取的一致性 销售技能 销售管理技能 销售流程 技术和职业帮助 绩效衡量和奖励 文化、执行承诺和变革管理 成功向解决方案导向型组织转型会持续、深远地影响企业的收入，Sales Performance International登记版权。
最大限度地获取最高回报， 总而言之，这样的企业忽略了营收绩效中的许多其他因素。
解决方案导向型框架会系统地处理你的组织与客户的真实问题和需求之间的关联，仅仅将产品和服务打包算不上真正的解决方案，同时不得将授权文章提供给任何第三方，从而直接影响关键的运营和财务结果，成功的案例总会招来模仿者，若想实现差异化从而提高营收，在改善销售策略之前，其结果也各有差异。
然而随着时间流逝，对你的组织思考、宣传、接触和强化的主要方面进行重新校准，号称全面解决方案而已。
这些公司没有系统化地去理解营收增长的问题。
而是试图在销售终端伪装成解决方案导向型企业，成为解决方案导向型企业才有可能极大地改善销售绩效，本文版权属于世界经理人网站()所有，综合参考美国营销协会（American Marketing Association）、B2B杂志、CSO Insights、Aberdeen集团等各方的调研数据。
税后利润只有5%，投入资源进行客观的评估。
解决方案 销售 差异化 转型
