家居上市公司2018年度业绩逐步浮出水面,几家欢喜几家愁

时至2019年3月份，家居上市公司2018年度业绩逐步浮出水面。已披露业绩数据的17家上司公司中，10家公司2018年净利润增长，但也有7家公司业绩出现下滑。

几家欢喜几家愁，未来的家居行业发展趋势如何？对此，多家公司或者业内人士表示“竞争激烈”，甚至将其比喻成“围城”。在此背景下，从线上到线下，家居企业的渠道争夺也更加激烈。

“蛋糕”将重新划分

根据Wind数据（以申万行业分类为准），17家家居上市公司已披露2018年年度业绩预告、快报或者年报。除了加码锂盐业务的威华股份外，其余16家公司中以皮阿诺净利润增幅较高：2018年度实现营业总收入11.10亿元，同比增长34.34%；归属于上市公司股东的净利润1.42亿元，同比增长37.95%。

皮阿诺从事定制橱柜、衣柜及其配套家居产品的设计、生产和销售，对于业绩的增长，公司归因于加强以“客户为中心”导向，加强销售网点下沉，经销商门店数保持增长等。

主营定制衣柜等业务的索菲亚已经发布2018年年报，公司2018年归属于上市公司股东的净利润9.59亿元，同比增长5.77%。记者注意到，虽然去年同比增长有限，但公司近年归属于上市公司股东的净利润逐年上升，公司2015年的该数据不过4.59亿元。

索菲亚在2018年年报中分析，在过去的一年，随着房地产和人口周期的拐点到来，国内经济增长的内在潜力受限，经济转型升级的压力增大；同时定制家具行业上市企业增多，各家友商均加大了在宣传方面的投入，也启动了相应的产能建设，与此同时，行业新进入者也在增多，市场竞争加剧。

7家业绩下滑企业中，2018年业绩下降幅度最大的当属永安林业，公司预计2018年亏损，亏损额为9亿~13.5亿元，而上年同期公司盈利6875.31万元。对此，公司解释称，木材受国家相关政策影响仍处于受限伐状态，木材产、销量大幅减少；家具行业受国内市场流动性不足及房地产市场调控政策的影响，收入大幅减少；收到的政府补助同比减少较大；计提商誉减值。

一位不愿具名的家居行业人士今日（3月10日）接受记者采访时表示，家居行业整体市场仍有空间，但行业近两年发生了巨大的变化，经营模式不断创新，包括一站式装饰平台的出现及线上渠道的发展，都挤压了传统家居企业的生存空间。“‘蛋糕’在那里，就看未来怎么分。”

线上线下渠道争夺更加激烈

在上述业内人士看来，如今的家居行业就像一座围城，在竞争激烈态势下，仍不断有人试图进入其中，而未来谁能获得更好的发展，关键在于谁能更好地转型。

记者注意到，近期，家居企业新开门店热情仍然不减，不过，他们的重点不再是北上广等一线城市，而是下沉至二三四线城市甚至五六线城市。

经历了2018年的增速放缓之后，索菲亚在其2018年年报中如此描述公司的既定发展战略：将深化实体专卖店+全渠道+互联网的经营模式。其中，实体专卖店方面，索菲亚表示，目前公司已经形成了覆盖全国主要一、二、三、四线城市的销售网络格局，未来将通过经销商渠道的下沉，向五、六线城市发展，使公司成为定制家具行业在销售网络覆盖、专业设计人员和服务人员、专卖店单店销售等方面领先的企业。

无独有偶，2019年3月9日美克美家武汉品牌馆开业。据悉，继成都品牌馆之后，武汉品牌馆是美克美家在全国开设的第二家品牌馆，而美克美家是美克家居旗下品牌。

对于美克美家首先在成都和武汉开设品牌馆，美克家居零售总经理牟莉表示，北上广等一线城市房价较高，相比之下，成都、武汉等城市在装修方面的可支配收入更高，而这对于公司来说是契机。

线下品牌馆只是美克家居渠道建设的一部分，3月9日牟莉接受记者采访时表示，公司从2015年就已经启动数字零售，而今年公司将尝试全渠道：一方面，将采用线上或者数字化的方式为消费者画像，并精准地向消费者推送服务；另一方面，从线上的官微、官网，到线下的门店，公司今年将基本上保证全渠道销售。

天风证券今年2月的研报曾分析称，家居行业的线下渠道红利期减弱，下一阶段家居企业将展开内功的真正比拼，未来家居企业扩展新渠道、为经销商赋能、提高效率、降低终端加价率，以及拓展新品类将成为取得长期成长的关键，而龙头企业的管理和规模优势也会越来越显现，家居龙头企业的市占率仍有较大提升空间。

2019年3月9日，博洛尼位于北京大兴庞各庄的工厂内，一条由艾勒可“环保黑科技”驱动的生产线正式开始投产，这已经是博洛尼引进的第二条“环保黑科技”生产线，其引入的第一条“黑科技”生产线位于博洛尼苏州吴江的工厂内，已于2017年下半年投产。

同时，这也是艾勒可在京津冀布局的第4条生产线，前3条生产线则位于东易日盛廊坊的工厂内，并帮助东易日盛在京津冀大力治理雾霾的这两个冬季里实现不受“停产令”、“错峰生产令”的限制。

借投产之机，博洛尼还联袂清华校友房地产协会、多家房地产开发商以及相关专家，分享并解析《WELL建筑标准》，一同展望中国健康住宅趋势，宣告其将向健康人居进发。而艾勒可“环保黑科技”又一次扮演了“神助攻”的角色。

3月9日这天的北京，阳光甚好。然而，仅仅是在前一周，北京还曾笼罩在雾霾之下。而刚刚过去的这个冬天，雾霾重返北京，也成为社会关注的焦点。2019年1月21日召开的新闻发布会上，生态环境部大气环境管理司司长刘炳江通报了2018年全国环境空气质量状况。数据显示，京津冀及周边地区、长三角地区、汾渭平原三大重点区域单位面积大气污染物排放量，仍旧为全国平均水平的3至5倍。对于2019年的空气污染治理，刘炳江表示，将加大落后产能淘汰和过剩产能压减力度，同时修订重点行业排放标准，推动重点行业提标升级改造。

众所周知，VOCs是大气雾霾的重要元凶之一，而家具制造行业又是VOCs的排放大户，在雾霾重返京城，生态环境部再次表态大力治理空气污染的背景下，离北京即将竣工的新机场不到20公里的博洛尼工厂新产线能够顺利投产，还得力于艾勒可“环保黑科技”——低温静电粉末喷涂的助力。简单说来，由于在生产全程中没有使用挥发性的溶剂，从根源上杜绝了VOCs的产生和排放，不会带来空气的污染。

博洛尼“环保黑科技”新生产线投产

事实上，博洛尼作为行业发展和潮流趋势的领导者，也是名副其实的“颜值控”，所以，如果仅仅是对大气友好，这项“黑科技“再环保，恐怕也难以契合博洛尼的发展需要。但它最终让博洛尼家居CEO蔡明在”变态“的路上越走越远，就在于它兼具了惊艳的外表和健康的特质。

据由13家行业协会、居然之家及新浪家居联合发布的《中国新中产家居消费指数报告》显示，越来越多的新中产家庭对于家居设计有更高的美学需求，并且相信“专业的事情应该交给专业的人来做”，同时，在购买家具最看重的因素中，新中产家庭普遍的共识就是材质的安全性和环保性是最重要的因素，其次是实用性和设计风格需要兼备，超过60%的家庭愿意花10~15万购买家具产品，天然材质和私人订制家具成为新中产的最佳选择。换言之，内在品质和外在设计俱佳的家具产品，受到越来越多新中产家庭的青睐。

而低温静电粉末喷涂技术在人造板领域的应用，也让更具品质与设计的产品进入到消费者家门。高温烘烤下，甲醛含量为零；所生产出的固态高分子烤漆产品在硬度、耐磨性、光泽度上可以与油漆产品媲美，并在耐化学性的表现上十分出色。喷涂的板材也已经打破花色单一难以创新的问题，镜面高光、表面图案高清晰度定制等样式都可以实现，“环保黑科技”可以满足高光、亚光、耐老化、易转印等多种要求。健康的家，正因为黑科技的到访，而独具设计与品位。

事实上，这并不是博洛尼第一次喊出”变态环保“的口号。2013年，博洛尼提出“环保标准优于国家标准3倍”，将产品全部升级为马来西亚进口的E0级板材，到2014年和2016年分别提出的孔槽全封堵、9道检测，2017年，博洛尼拉来了全球第一树脂供应商德国allnex，还有我们艾勒可，共同将低温静电粉末喷涂技术应用在家居行业，完成了从传统油漆、水性漆，到”环保黑科技“的完美转变，用数年时间许诺并实践了与家相关的“变态环保”，此次再次面对新中产喊出“变态”，也标志着博洛尼从”环保“到”健康“家居的跨越。

以“城市住宅发展与健康人居行动”为题，清华校友房地产协会秘书长、全联房地产商会副会长张雪舟展开了深入分享，通过城市住宅的发展演进，阐述了“品质人居”的内涵。

WELL中国区认证专家、清华校友房地产协会常务理事、清华校友房地产协会建筑工程智库副主任俞涛，也从“健康建筑标准与住宅品质的回归”的视角，解析了《WELL建筑标准》的内容与意义，并表示，我们现在在构建住宅和家居环境时，要补上”健康“的短板。

艾勒可联合创始人、CEO徐勇刚在工厂内全面展示了”环保黑科技“的特质

可以期待，当各方人士找到以人居健康为核心的共同话题后，在由博洛尼家居与清华校友房地产协会、艾勒可等单位共同成立“中国健康住宅产业联盟”，并发出健康的宣言后，让每一个室内空间都能成为健康人居的所在，将不会是奢望。

目前，“Aleco Inside”在大型家具制造企业进行技术置换、家具产业集散地涂装中心进行分散污染的集中治理双模式已经正式开启。家具生产过程零VOC排放，成品零VOCs、甲醛未检出，帮助家具企业不搬迁也能解决环保难题，降低成本提高效率、更好的涂装质量、更多样化装饰效果……环保黑科技邀大家一起加入这场环保之战！

小程序为何突然成为话题？

理由很简单，卖场休假闭店期间，小程序表现不俗。不少头牌企业如曲美、美克美家、尚品宅配等都在微信上做了小程序的投放。甚至有的媒体将小程序形容为一个全天候替品牌“站街”的忠实员工。

不管怎么说，沸沸扬扬了几年的小程序终于一把火烧到了家居圈。

据腾讯官方发布的《微信就业影响力报告》，2018年小程序的覆盖已经超过200个细分行业，为超过1000亿人次的商业和政务服务，累计创造了5000亿元的商业价值。

如果说2018年是小程序崛起的一年，那么2019年将成为小程序大爆发之年。3月5日，阿拉丁小程序行业发展研究报告发布。这份报告显示，如今每天使用小程序的用户已超过2.5亿，并预测2019年小程序的GMV有望突破万亿。

小程序强势来袭，家居圈跟得上节奏吗？

众所周知，家居建材行业属性偏向传统、保守。虽已历经了几次互联网风暴的洗礼，但在新事物的接受度上还是羞答答放不开。在电商领域更是一个超级新人。大多品牌都吃过一些瓜、踩过一些坑、尝到过一点点甜，在互联网的套路里且行且珍惜。

纵观这些年家居品牌的电商之路，走得顺利的如林氏木业、罗莱家纺，借着淘宝、京东拓展自己的渠道，在app类电商中结结实实的分了一杯羹。运气差的如美乐乐家具，当年一个全线退出淘宝的决定，不仅没有发展起自己的官网和线下体验店，反而负债累累，一下子滑落至二线品牌。很明显，家居圈重交付、重体验、重场景的特征在电商这个领域反而不太好开展。

马云提出新零售后，情况有了一些改观。很多品牌意识到线上交易还挺重要。于是去年双11，一部分品牌和天猫做了相应的合作。另一部分品牌选择在微信小程序上推出优惠套餐。但是，很多家居企业仅仅将小程序看作是“官方网站”和“天猫旗舰店”的复刻。没有任何形式上的突破。去年，狂欢式的购物节点结束后，记者试图回访那些品牌的小程序，除了显示交易终止之外，不再有其他的延展。小程序双11在家居圈就这么疯狂地曝光，又戛然而止。而新零售成了2018年记忆里的一道风。

家居企业做小程序，到底有没有必要？

实际上家居品牌对小程序持的这种“参与中观望”的不冷不热的态度，反映了大多数品牌的心理。大家都在纠结，到底要不要在小程序这件事上押注赌一把？

诱发这种心理的因素并不难猜。首先，确实许多行业都已经在利用小程序盈利了。其次，整个圈子的获客成本正在不断地提高，线下

流量越来越稀薄，而微信的流量能为商家带来几乎为零的获客成本和获客速度，有效实现对商业能力变现的补充。另外，最重要的是，研发一个小程序费用并不贵。

在笔者看来，家居搭上小程序其实非常有必要。眼下，移动互联网流量获取成本正在逐渐升高，80%的流量会被排名前5的app拿走，大量的app想要吸引用户的注意，而手机内存有限，用户日常使用和留存的app也非常有限。但小程序仅需要依附本身的平台，无需安装、下载、登录、注册，即用即得，用完即走，非常适合家居这一类低频消费。

同时，它可以利用社交进行传播，还可以嫁接到企业公众号（订阅号、服务号、企业号）实行捆绑式运营。帮助企业最大化的展现品牌形象。并且，小程序能够通过场景打通线上和线下两条渠道。用户不仅可以在线上直接预订产品线下送达，还可以通过“附近的店”的功能将线上客人引流到线下，实现咨询、交流、验货等一系列的服务。

从2017年开始，小程序一直被商业投资看重。利用微信社交属性，培养用户习惯达成商业使命，这种去中心化的电商模式也是目前市场最为看好的。

而2019年1月22日微信更新后，小程序由原来的半屏幕变成了全屏，并且微信主页的上拉栏里增添了小程序的最近使用痕迹，方便用户一键拖动成为“我的小程序”。这一改变也基本解决了过去流量出入口单一，难以再度唤醒用户的困难。

未来小程序的种类和数量都会逐渐提升，而当小程序的“多样化”足够满足用户全部的需求时，小程序本身就很可能演化为一种操作系统，成为新的商业物种。2019已经过去三个月了，家居圈还在加码和观望的两端犹豫不决，是不是有些来不及？