破茧蝶变
共赢未来
蝶绣2019年经销商大会
暨软装新品窗帘墙布品鉴会
邀请函
时间
2019
6/27-29
地点
萧山华美达酒店
讲师
周吉辉
讲师
叶浩良
讲师
李建刚
活动流程
会议地点
6/27-29，蝶绣与您不见不散！
点击了解蝶绣2019年经销商大会更多信息
随着人们生活节奏变快，简单化、便捷化的模式越来越受欢迎，众多业主装修时，渴望一站式服务，能把整个家装全部模块化、一体化，且避免装修后的烦恼，而全屋整装的面世，能为消费者打造一个完美的家。这就要求驻店设计师能提供“基础装修+个性化定制+软装”整装服务，仅仅贩卖家具远远不够，倡导“设计服务创造价值”的卡诺亚告诉你：设计营销成引流新入口，伴随整装时代的到来，家居设计师在促进成交方面的作用越来越重要。
设计营销成新流量入口，是门店抢夺客源关键
家居业正从单品类向多品类进化，设计营销能力成为企业抢夺终端的关键，优秀的终端设计团队、设计营销专业能力，将成为门店的核心竞争力。驻店设计师定位已发生变化，对其提出更高要求，除了专业设计能力外，更要具备沟通营销等综合能力，会贩卖作品，会引导客户的选择和成交，为其提供家居整体解决方案。
家具设计师从产品出发设计，高度不够成交难
设计师作为家具店的关键岗位，是串联客户成交的整个过程的关键点。但是近年来随着家居消费升级，众多设计师由于专业有限导致问题频出、投诉不断，设计师只会简单用电脑画图，为客户提供家具设计，无法从全屋空间的高度为其提供家装、家具、家饰、家电的一体化搭配，风格不统一、整体效果差，从而给门店的发展埋下隐患。所以说设计师要转型升级，要经常培训学习，提升自身的岗位能力，从卖家具提升到卖空间，才是促单成交的捷径。
家居设计师从空间定制出发，提供家居整体解决方案
家居设计师必须经过教育、实践和培训合格后才能上岗，其工作职责是提高室内空间的功能和居住质量。一个成熟的家居设计师，必须要有艺术家的素养、工程师的严谨思想、旅行家的丰富阅历和人生经验、经营者的经营理念、财务专家的成本意识。设计是设计师专业知识、人生阅历、文化艺术涵养、道德品质等诸方面的综合体现。只有内在的修炼提高了，客户才能放心把家居装修交给专业的人去做，才能做出作品、精品、上品和神品，否则，就只是处于初级的模仿阶段，流于平凡。因此家居设计师应该掌握：美术基础理论，室内平面制图，室内效果图渲染，效果图后期处理，装饰预算，装饰材料，实用工具，建筑风水学等。
卡诺亚发力家居设计师，培养设计营销型人才
一直以来，卡诺亚都非常尊重设计、理解设计师，重视设计团队的培养，无论是定期举行的赢在终端·家居设计师培养体系全国巡回培训，还是近期举办的整装设计大赛启动仪式、第二届卡诺亚杯全国家居空间设计大赛，核心目的都是要求设计师懂设计、会营销，从卖功能卖价格，转变为提供高颜值的家居整体解决方案；并针对主笔设计师、首席设计师、设计总监等职业生涯不同阶段，提供针对性培训内容，涉及空间规划、软件应用、效果图制作、形式美学、成本控制、管理等，实现快速标准化出图，独立高效成单。据统计，每年卡诺亚都为终端输出近5000名优秀设计师，他们在促进店面成交方面起到关键的作用。甚至总部成立的“设计师俱乐部”，能为经销商在订单高峰期提供设计帮助。
家具设计师与家居设计师虽只有一字之别，但在促单方面相去甚远，家居设计师从空间定制高度引导客户，贩卖独到的家居空间设计理念，从卖功能、价格升级为提供更高颜值、更高品质、更优组合的家居整体解决方案，推动二次销售，实现设计真正的商业价值，让门店斩获更多的大单。
艺龙&建众T6项目全国落地联动完美收官！短短两周的落地时间，经过不懈努力和高效执行，联动整体业绩圆满达成，业绩完成率308.5%，最高业绩甚至接近500%，取得圆满成功。
6月4日，艺龙T6项目总结分享大会正式召开，此次会议聚集了所有参与T6项目的全体成员与种子选手，及时总结，整装之后再出发。辉煌的业绩之下，固然有模式的助力，更是艺龙平台的力量和各位优秀的艺龙家人永不言败，使命必达的决心，如此天时地利人和汇聚的成果。
T6项目的圆满成功背后，是一整套系统的导入，肖老师从店面的五觉系统布置以及精准意向客户筛选，终端拦截的要点，真实案例的展示，标准化执行等方面，分析业绩增长的“重点”，并对执行过程中产生的问题进行分析给出建议，同时对T6的延续、推广和普及提出了中肯的建议。
种子选手分享——落地心路历程
每一次的进步离不开不断的自我总结，通过这次联动，每位种子对于T6的内容都有了更深层次的见解，把自己打造成了一个不灭的T6火种，在后面的延续和复制中将T6火种得以燎原。
付出终得回报！所有种子选手均完成任务，进行颁奖！半个月的联动过程当中，大家从不习惯到慢慢习惯，从犹豫迷茫到到通过努力后慢慢看到价值和变化。一路走来，虽有心酸苦楚；回头望去，尽是苦尽甘来的收获和欣慰。
艺龙运营总监康鹏对本次T6项目做总结陈词：感谢搭建平台和给予支持的公司总部，感谢项目组从研发、培训到落地整个过程的倾力付出，感谢种子选手以及艺龙家人的全力配合和支持。通过本次T6项目让经销商团队一点一滴的开始改变，有了凝聚力和团队荣誉感，最终交了一份优异的答卷。
会议最后，艺龙董事长龚小民寄语运营团队将T6系统持续导入，话术手册有效利用，并不断进行更新和优化。市场在变，我们要顺势而为，思想不能固化，从强化内部人员学习、实操T6系统开始实现裂变，真正有效帮扶经销商打造团队、提升业绩。
决胜终端 · 业绩倍增
2019年5月27日 - 29日，致尚阳光门窗2019年第一届全国精英特训营成功举办！此次特训营活动为期3天3夜，于广东鹤山碧桂园凤凰酒店举行，诚邀全国专卖店经销商全员参加，另特邀广州黄埔军校2位教官为助教；主题为“决胜终端 · 业绩倍增”，通过高强度培训，帮扶全国门店理清运营思路、高效管理、实现终端门店销量的快速提升，真正实现厂商共赢！
培训会开始前，致尚阳光门窗董事长耿磊在致辞中强调：“好的产品，也需要有好的营销模式，想要在竞争激烈的市场上站稳步脚，就必须拿出技能和力量！”
显然，参加本次培训会的致尚阳光门窗全国精英，并不是来旅游度假的，学习营销模式、并学以致用才是根本的目的；培训内容丰富实用，包含：致尚阳光文化及发展历程、门窗行业市场洞察、致尚阳光产品工艺剖析、终端活动操作要点、致尚阳光Z6体验系统等课程。
培训过程并不轻松，会有一些辛苦劳累，在2位教官的带领下，大家都表现出艰苦奋斗、吃苦耐劳精神，为自己、也为团队，去努力、去拼搏。
致尚阳光 · 砥砺前行
通过此次强效的培训，致尚阳光门窗全国精英们快速提升自己的专业知识、职业素养、销售技巧，在学习过程中，大家互帮互助，体现出团队的凝聚力，让营销团队力量发挥到极致。
今天的刻苦就是明天的甘甜，
致尚阳光门窗的家人们，我们一起砥砺前行！
加盟推荐： 千鼎门业 免费拨打招商电话：，招商客服竭诚为您服务！
社群在家居建材行业内很早就有品牌在推，公众号就是社群的尝试。随着目前电销效率越来越低了，正所谓此消彼长，一个弱必然会有一个强，社群在木门行业大放光芒的时刻到了。
1、什么是社群营销
社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。
家装其实也算是一个社群，其实好的家装公司是有固定的粉丝群体的，比如供应商、消费者，而家装公司是他们的领袖。那么问题来了，为什么要做社群呢？
2、传统电话销售效率下滑
1.打电话的人越来越多，接电话的人越来越烦；
2.电话沟通话术高度同质化（标准的客服式话术，标准套近乎话术）导致接听者对千篇一律的话术免疫；
3.电话作为沟通媒介，信息传递条件比较高，接听人必须有闲暇时间并且环境允许才可以接听，信息无法保存；
4.电销技术要求高，稍有错误就可能导致意向客户消失；
5.电话销售会出现信息输出口径不统一的情况；
6.电话销售引流效果和成交率逐年下降，目前要成交1单少则需要拨打几百个电话多则需要拨打上千个电话，1个电话平均1分钟，1000个耗时1000分钟，这里还没算上接待时间。
3、木门经销商为什么要做社群
1、微信如果没有QQ的巨大社群一定不会有现在的成功，这里就不赘述了。
2、木门产品相对于快消品来说大部分价位还是比较高的，客户快速形成消费冲动和消费行为比较难，消费都是比较理性的消费，社群是一个好的载体，可以持续的去影响消费者进而建立客商粘度。
3、相对于电销来说，社群（特指微信群）是个很好的交流平台，它对于消费者所处的时间、环境等没有要求，而且信息可以被保存，消费者可以在自己方便的时间去查阅信息，信息不会有任何流失。
4、社群营销是长期持续跟进可以避免很多的意向客户流失问题出现，比如上面提到的消费者接到推销电话免疫式的拒绝（你管我需不需要，反正就不买你的），比如时机不对，比如环境差沟通效果差，比如口音问题产生的交流，比如陌生沟通无法把握客户心理导致的口误进而丧失意向客户等等。
5、木门产品由于更新快和消费者装修频次较低的原因致使消费者对于产品选择产生盲区，消费者往往因为不懂产生自我保护，因自我保护导致武断拒绝单一品牌服务，进而花费大量时间在建材家居选购上，而社群可以通过持续的服务解决这一问题。
6、便于建立主副线双线沟通的主动沟通模式，沟通效率更高，避免新人出错。销售行为的完成其实是消费者和销售顾问主被动角色位置转换的过程，销售的起始阶段销售顾问多数是被牵着走的，销售顾问角色越主动离成交就越近，社群可以通过形式和内容的输出树立授课老师的美好形象，这条是主线，他负责标准内容输出，确保口径统一、官方权威。
每个微信群里的业主都是业务或者销售顾问拉进去的，那么副线就是这些人，他们负责对业主进行回访，信息反馈，报备无效客户等等，是以服务姿态出现，并不是以推销姿态出现，相对于传统销售更为主动。
7、节约消费者的选购建材家居的时间成本。
选购建材产品对于消费者来说无疑是非常耗时的，补习知识，对比产品，对比价格等等，少则十天多则几个月。社群可以解决诸如风格确定，产品选择标准，注意事项，效果等等问题。所有的一切只需要客户每天拿出30分钟在睡不着的时候看看就可以，产品体验和最终报价的问题留给店面。
4、木门商家社群营销参考方案
以单品为例，可以做以下方案：
利用内容的持续输出，与客户建立黏性，利用礼品领取或者销售工具使用引流业主到店实现销售。
◆内容：
装修风格及匹配木门类型，木门的制作工艺，木门材料的特点、木门安装技巧、木门保养等注意事项；
◆早晨新闻、午间美食以及晚间学习的分享攻略；
◆礼品奖品：
（1）互动红包：气氛活跃的群内发红包，大家抢即可；
（2）单品引流特价套餐，用于在群内热度互动比较强的时候针对强意向客户使用；
（3）其他礼品奖品：可以自己去找，货源好，进价低，价值高的。
◆特定的群内团购政策：套餐政策（保量）、新品体验政策（升级）；
◆特定的群内成交客户转介绍政策。
以上就是千鼎木门针对商家社群营销推广的建议和指导，广大经销商朋友可以结合自身实际特点，有的放矢地做好社群营销，共同把千鼎品牌做大做强！
图片来源网络
梦百合家居是一家专业从事记忆棉床垫等系列产品研发、设计、生产、销售、营销的科技型企业，致力于用0压床垫，提升人类的深度睡眠。梦百合家居曾携手居然之家、索菲亚，共同打造了国内首个“零压战略联盟”，不仅大大加深双方的品牌粘性，也进一步助推了梦百合在国内市场的品牌覆盖率。
图片来源网络
汉森家居自1970年从厨房家具起步，1997年开始涉及家装行业，是目前韩国最大的家居生产商，在室内家具、厨房家具以及工程业务等板块上，具有丰富的经验。2017年，汉森家居中国首家大型空间体验旗舰店在上海长宁区开始正式营业，门店经营面积13000平方米。2018年，汉森家居集团中国区总裁姜昇秀已经就线下店、家装建材板块业务等合作事宜与苏宁易购进行了洽谈，表示将在两年内实现汉森的中国本土化。
王飚已于5月31日辞去索菲亚董事、副总经理职务，不再担任公司任何职务。在进入索菲亚的10年间，王飚为索菲亚的发展创下了多个奇迹。此次出任汉森中国CEO一职后，期待在王飚带领下汉森将实现怎样的发展。
