安防一直是大家比较关注的话题，特别是在智能科技加持的条件下，用户对于家庭安防有了更多的期待。确实，在目前我们已经看到了很多家庭安防产品诞生，其中就包括西屋安防。
作为服务于美国军事基地和银行业的安防品牌，西屋安防在安防领域有着深厚的积淀，也为用户带来了很多优质的产品。
为了能够更深入地了解西屋安防及其产品，今天《风云对话》栏目邀请到了西屋安防科技有限公司招商总监柳峰先生，接下来，一起来看中关村在线总编承健与柳峰先生的对话，了解下西屋安防、产品及其背后的故事。
通过这次《风云对话》，西屋安防招商总监柳峰先生分享了很多企业和产品背后的故事，让大家充分了解到西屋安防一直在致力于解决用户需求和用户痛点，一直力争给用户提供高品质产品、高质量服务以及高技术升级迭代产品，不断提升用户的体验和安全。
柳峰先生讲到，西屋作为行业的巨无霸，成功布局整个家用消费电子领域；而西屋安防目前已经布局智能门锁、智能猫眼、智能摄像头、家用智能保险柜以及家居智能系统等业务，接下来，西屋安防的目标，除了给用户提供好产品之外，也会致力于推动产业发展和进步，让更多家庭用户用上好产品。
西屋观点提炼：
市场挑战
全球家居智能锁市场中，家庭使用普及率韩国占80%，日本50%，欧洲这样的市场目前也达到了40%，而中国目前在北上广这样的一线城市家庭普及率不到10%，三四线城市这样的普及率就更低了，只有3%左右，还处于一个行业的培育消费者阶段，这样阶段对于任何一个厂家压力都是非常大的，作为西屋进入到国内，问题也同样摆在我们面前，需要一一应对与化解。
锁的安全
西屋是一个百年历史品牌，为进入中国市场作了背书，打铁还得自身硬，任何一个行业若要真正赢得消费者信赖，一定还要从自身、从产品出发，所以从2016年打造供应链开始，西屋品牌从上到下保证品质优先，抵住市场超低价格竞争，让所有的西屋产品对“小黑盒”说不。
开发国内
积极发现国内市场客户的需求，比如国人生活节奏加快，西屋新品上市推出四款全自动功能产品。全自动功能建立在西屋强大的电池动力上与天地钩匹配使用，这是在国内智能锁技术上作出的一个开发点。其它包括一握开的设计，颜色个性化定制，识别方式上需求，第一代产品指纹、密码、卡片、钥匙常备功能，后期升级产品增加掌静脉、人脸识别等更高等级的识别方式，满足用户对智能化产品的需求。
概念解释
全自动概念：门侧边中央露出部分被称为锁舌，锁从锁舌的开启方式，分有全自动、半自动。锁舌开启需要的动能输出基于锁体本身锂电池传递出来的动能，通过人脸、掌静脉、指纹等识别，门自锁自动打开，被称为全自动。另外一部分大家从外观上看带手柄，完成西屋智能识别后如指纹、打卡，然后人力地下压把手，这样才是一个完整的开门动作，被称为半自动。全自动对锁的电池要求更高一些。
规划渠道
大家在市场目前见到智能门锁是识别方式上的智能，而不是真正意义上的智能，真正意义的智能是场景化智能。我们把锁分为单机锁、家庭物联化智能锁、及实现网络互连。单机锁是独立的开门作用的锁；家庭化物联智能锁，在家庭小范围与其他设备连接，通过开门联动开启家里的其它物品知道是谁回来了；另就是网络互连。
这样的实现是有一个时间节奏，软硬件结合加行业推进共同完成，市场上会出现各种做锁的企业。西屋产品化布局，从门锁，这样的一个家庭物联智能化入门级物品开始，作为西屋市场规划的一个起点。后期会加入智能猫眼、摄像头、保险柜等全屋的家庭智能系统，这样一个整体的规划布局，西屋表示要多学习如“华为”这样优秀的国内品牌，积极融入智能生态中。
市场定位
西屋定位中高端市场，市场智能模块导入过程中，西屋与市场其它品牌一样在这个过程是有压力的。西屋坚持服务中高端群体，为市场提供的服务，为客户提供可操作市场的空间，一个合理的定价是很有必要的。智能锁的市场是一个未来趋向于成熟的市场，越成熟的市场产品价格必然是越低的，西屋在市场产品初期，定价一定是要让市场计划，产品研发有更好的操作空间。
其实现在市场智能锁不是刚需的，而使用智能锁后由奢入简难，它就将变成刚需品，这样的一个刚需品，锁就是一个零容忍度的产品，想象一个场景您的智能门锁坏了，您能接受多久时间？关在家里出不去，关在外面进不来，正常人是2个小时！所以产品品质过硬，全国性的一个服务网络机制是非常有必要的。西屋全国构建服务网络，接到电话2小时上门服务，这需要一个合理的定价，保证服务的优质。产品品质使用年限拉长上看，西屋智能锁中高端定价是合理的。
行业标准
任何一个行业在疯狂增长、健康发展，都需要有一个框架来约束，西屋积极呼吁友商一起共同建立行业标准，同时可以实现上面与大家分享的真正的智能化，实现兼容，除了国家，企业也要各自承担起责任，西屋积极参与行业协会、国家质量组织的行业内讨论。
国内未来
国内在做有3300多家智能门锁，2年之内完成洗牌，留下来的要么是性价比大众品牌，要么就是国外高端品牌，各品牌阵营在市场中发挥作用。智能锁带来的发展空间是可以展望的。西屋安防布局分工程、线下全国40多城市网络推进、线上渠道苏宁、五星、京东、天猫，拼多多、有赞商城等。西屋坚持厂商一体，强调产品的稳定性，招商政策透明，前台政策不会低，后台共同培育市场，一起长效生根，让大家有信心去做这个市场。
2019年7月6日，在第二十一届中国(广州)建博会来临前夕，轩尼斯门窗将召开一场“同奋进·筑未来”全球经销商大会。此届盛会，如期而至。本次大会，以沉淀心灵之思考、碰撞灵感之火花，深度剖析系统门窗行业之态势，洞察市场发展之风向，透过智慧的眼界和思维为轩尼斯未来的发展出谋策划，力争给予每一位经销商朋友一场独家的、重磅的、深度的思想交流盛宴。这一次，把握创业先机，诚邀您参与一场前所未有的思想盛宴和财富盛会。
2018年，对于轩尼斯门窗来说，是品牌战略升级元年。作为系统门窗行业领导品牌，轩尼斯门窗一直注重产品质量，塑造品牌，为行业定制家居树立标杆形象。作为登上CCTV发现之旅频道《匠心智造》栏目的中国系统门窗行业唯一代表，轩尼斯用匠心做制造，用匠心打造出轩尼斯的品牌效应，为实现企业发展前景，轩尼斯门窗用专业的技术实力作为基础，用精益求精地态度对待产品把控质量。在这一年里，轩尼斯门窗高瞻远瞩，携手全球业内知名配件供应商深入战略合作，以全球30万﹢平方米生产基地作为企业奠基，庞大的规模、专业的生产线、自动化立体仓库和物联网的完美融合，打造国内最大门窗智能产业链，全面升级竞争优势。
轩尼斯门窗佛山营销中心总部
范湖基地
风起云涌的2018年里，轩尼斯门窗持续优化至尊5s服务体系，并利用大数据将线上资源和线下服务进行深度融合，使更多的经销商在市场竞争中获得更大的利润空间；凭借敏锐的行业洞察力，并从全球用户的需求出发不断完成产品技术革新、扩展终端流通渠道，在创新营销模式的同时全力打造全能终端，尽显产品、品牌、服务三大优势，向2019迈出强势步伐！
在品牌发展的道路上，16年来轩尼斯门窗一直脚踏实地，稳步前行。全国10万公里高速路广告的全面投放、与三维家达成战盟合作以智能设计模式完善终端设计体系等精益求精的品牌战略营销推广，使得轩尼斯门窗获得了社会各界的广泛关注，品牌影响力和知名度再度升温；轩尼斯门窗更不负社会公益使命，赞助少儿体育事业，点亮青少年足球梦；冠名并举办第33届世界夫人大赛为魅力女性发声，冠名并举办高尔夫开杆赛坚持传递“健康、绿色、自然”的匠心环保理念，让系统门窗的品牌旗帜扎根亚洲，走向世界，实现全球8000万家庭的健康居室梦想！
针对2019年系统门窗行业如何发展，经销商如何破解销售瓶颈，终端业务通路又如何扩展等困扰经销商的2019的运营难题，轩尼斯门窗还有前瞻性的发展目标：从行业风口、经营困惑、运营思路、竞争策略、通路建设、终端打造等多维度将给出精彩的回答与方法：
看新思路——大环境下，看轩尼斯门窗如何带领终端打赢品牌之战
看新升级——新形式下，轩尼斯门窗品牌升级战略的全面启动
看新方法——渠道为王，带领经销商学习渠道的拓展与维护
这是一个急速变革的时代，更是一个创新突围的时代，在系统门窗行业成为发展大势、城市渠道竞争成为常态的市场下，轩尼斯积极寻求变革，拥抱时代变化，以开拓进取、赋能求变的精神开启新征程新使命。这次全国经销商大会一定能让您满载而归。轩尼斯门窗2019年全球经销商大会即将召开，轩尼斯门窗未来的发展战略与规划即将呈现，期待您的关注！
