随着各方巨头的涌入，以及智能家居概念逐渐走向普及，智能家居行业呈现出百家争鸣、百花齐放的局面，市场竞争、用户争夺也渐趋激烈。窥一斑而知全豹，从智能音箱领域巨头们的烧钱补贴战也能感受到整个行业的热度。
不过，相比卖的火热的智能单品，全屋智能的市场处境稍显尴尬，相比火爆的智能家居概念，智能家居的落地稍显落寞，行业内不断上演着冰火两重天的现象，很多消费者将这归结于“炒概念”和“夸大宣传”。
智家网认为，智能家居作为未来朝阳产业，必定会成为巨头们和消费者追逐的热点，但是行业的发展也必然会经历一段痛苦的生长期，在智能家居成长的过程中，我们应该抱有更多的期待，并且能够容忍它在磕磕绊绊、摸爬滚打中不断走向成熟。
智能家居行业“火苗”蠢蠢欲动
1、入局者甚广。智能家居行业竞争非常激烈，目前已形成几大阵营，涵盖了互联网企业、手机巨头、视频网站、通信运营商等等，而且巨头林立，华为、小米、OPPO、vivo、阿里、腾讯、百度、京东、苏宁、海尔、美的、格力、电信、联通、移动……凡是大众熟知的巨头们都纷纷试水智能家居领域，有些企业已经深耕多年，并且口碑良好。
2、爆款产品频出。智能家居市场的火热不仅源于概念的普及，跟爆款产品频出也息息相关，如今，越来越多的智能产品走进普通百姓的生活中，比如智能门锁、智能扫地机器人、智能音箱、智能儿童陪伴机器人、智能盖、智能摄像机等。大众的生活已经逐渐被智能产品占领，智能化已成大势所趋。
3、潜在动力足。爱好尝鲜的80、90后已成为消费主力军，00后更是伴随智能产品成长，新生代消费群体对智能化产品有着更为强烈的尝鲜、购买欲望，消费升级趋势下，大众购买产品时更倾向于品质化、智能化品类，万亿智能家居蓝海市场隐藏着巨大的消费潜力。
巨头期待的“燎原之势”尚需时日
纵观智能家居市场，整体发展趋于良性，只不过现阶段的星星之火尚难以形成燎原之势，市场渗透率低、消费者认知不足、行业标准尚未统一、产品系统不够稳定成为行业内亟待解决的难题，所以全屋智能的“凉凉”态势一时也很难摆脱，当智能单品迎来爆发，行业热度一直居高不下，全屋智能家居系统落地却暂遇寒流时，便让很多消费者对智能家居产生了“噱头”大于“实用功能”的看法。
但其实从智能单品的出货规模来看，每年都呈增长之势，而且消费者在618、黄金周、双十一这样的节日也更加喜欢购买智能产品，智能化已成未来消费、生活趋势，智能家居市场迎来爆发只是时间问题。
“凉凉”局面如何破冰？
智能家居概念日趋火热，但是市场落地进程仍偏离预期，这其中不乏自身因素，当然还有消费者认知问题，智家网认为想要打破“凉凉”局面，还得先从以下两个方面着手。
1、解决消费者信任问题。智能化确实给人们的生活带来了很多便利，很多智能产品也是备受消费者追崇，但是部分智能单品的爆发仍然难以掩盖整个行业存在的共性问题，比如消费者担心的隐私泄露问题、安全问题、系统稳定性问题等。如果这些问题不解决，消费者内心疑虑难以打消，市场推广普及进程将很难达到预期状态，所以想要从根源上“破冰”，还得聚焦到产品本身，精心打磨产品质量，解决消费者的信任问题。
2、解决“伪智能”问题。在智能家居快速发展的过程中，业内也出现了很多混乱现象，一些厂商在研发推出智能产品的过程中渐渐偏离了“智能应该让生活更简单”的初衷，从而导致消费者口中的“鸡肋智能单品”频出，也致使智能家居在消费者心目中的形象大打折扣。
能联网、能用APP操作，其实这与大众期望的“智能”仍然相差甚远，比如智能电饭煲，做饭时仍然需要用户自己操作，而所谓的“智能”只是让用户可以通过手机控制开关，用户可能会就此表示质疑了，如果自己已经做了那么多步骤，真的不差按开关这一个操作，所以消费者不愿买单，甚至吐槽智能产品不智能也是情有可原。
如果智能产品被消费者买回家之后，智能化功能经常被闲置，它仍然被当做一款普通的产品被使用，那么足以说明这款产品背离了智能家居的初衷，所以解决“伪智能”问题同样重要。
前不久，全国锁具信息中心主任赵宏武在某个行业会议上透露，2018上半年全国智能锁行业再次迎来快速发展，各大企业上半年的产销量已完成了2017年全年的产销量规模，预计2018年全国全年产销量将突破1600万套。
除了市场逐渐向好之外，智能锁行业的参与者也在不断的增加，比如千亿级的飞利浦、美的、百度、360、小米、中兴等，再如百亿级的海康威视、大华、创维等都纷纷抢滩智能锁市场。
那么，为何家电、互联网、手机、安防等各行业巨头为何纷纷做起了“锁匠”？行业如此火爆，市场真的也如此火爆吗？未来，行业又将如何发展？
1、蓝海市场的诱惑
无论哪一个巨头，它要进入一个新的领域，首先要看这个领域处于一个什么样的状态。目前看来，智能锁的发展仍然处于普及和市场教育初期，大多用户对智能锁的认知度还较低。因此，无论是专注于智能锁行业的企业，还是跨界巨头，理论上都处于同一起跑线。
由于市场处于教育初期，因此未来5-10年中国智能锁行业仍是一片蓝海。首先，从目前来看，智能锁购买和使用者以创新者和早期使用者为主，还没到大众普及使用阶段；其次，据《2018中国智能锁消费白皮书》的数据显示，目前中国智能锁渗透率仍在10%以内，未来中国有90%左右的用户对锁具有更新换代的需求。
同时，随着精装修的时代的到来，各大地产商为了增加卖点，智能家居产品已成为它们抢占市场和争夺用户的重要配置，智能锁作为智能家居的重要一员，也已成了各大地产商交房时的标配产品。
为此，无论从C端还是B端市场来看，智能锁行业都具备巨大的发展空间，也给各大巨头和从业者带来了无限的想象空间。
此外，此外智能家居入口一直是各大智能家居品牌争相争夺的重要战场。因此，关于智能家居入口之争也从未停止过，智能手机、智能音响、智能电视等等都曾被认为是智能家居的入口。但似乎都是雷声大雨点小，用户并未买单，为此人们纷纷将目光锁定在智能锁上。
暂且不说智能锁能否有处理与其他智能家居产品连接和联动而产生的巨大数据的能力，但至少它是每个家庭的物理入口，且是一个高频次使用的智能硬件，因此智能锁是各大企业布局智能家居不可或缺的一环，或许这就是各大巨头纷纷入局智能锁领域的原因之一。
2、行业真实的现状
都说智能锁行业正处风口之上，未来5-10年必定是一片蓝海。且从各种白皮书、调研报告的数据看来，智能锁行业似乎交了一张非常出色的答卷，但在风口之上的智能锁真的能飞起来吗？笔者通过走访60多家智能锁企业，发现行业仍存在以下几个问题：
一、行业“胡夸风，大跃进”之风盛行。目前，真正销售过亿的智能锁企业不会超过20个，但对外宣传，年销过亿，甚至不少宣称已达到三、四亿元的企业比比皆是。如果真如企业宣传那般火热，行业早已爆发。
其实，我们可以算一笔简单的帐：整个行业1300多家企业，如果排在前十的企业都销售超过3亿元，TOP10的产值至少在30亿元以上；剩下的一千多家企业业绩再怎么差，也应该在千万元以上，以此计算整个行业的产值至少在200亿以上，所以很多企业存在“胡夸风，大跃进”的现象。因此，有的企业表面看似风光的数据，其实是给经销商、代理商看的，给经销商、代理商营造“别人代理我的产品都挣钱了，你来了也会赚钱”的假象，以达到招商的目的。
二、出货主力仍在B端，C端市场还待开发。从目前来看，目前智能锁主要集中在房地产和门配等B端市场，二者在整个行业的出货量至少在70%以上，线上和线下的零售虽然增长迅速，但占比仍然不占优势；此外，有部分出货集中在经销商、代理商等手中，并未真正流通到终端市场。因此，说智能锁市场爆发还为时尚早。
三、挣钱的还是代工企业和供应商。由于各大巨头的加入，给智能锁行业带来了不少热度，也促进了行业的发展。整个行业虽然看似很火，但是挣钱的又有多少呢？从目前看来，很多企业都处于烧钱的状态，烧钱的地方主要集中在产品研发和市场推广上，请代言人、渠道建设、售后服务等都是不小的开支，如果没有利润，很多企业将被市场淘汰。
目前真的能挣钱的企业，有三类：
一、行业头部企业，他们在工程项目B端市场有一定的话语权，同时在线下和线上的布局也做的非常好，品牌推广也走在了行业前列，所以他们多少是挣了钱的。但不可否认大多企业挣得仍是开发商和门厂的钱；
二、做ODM和OEM的企业，这类企业不管找他们代工企业挣钱了没有，但他们是挣了。有很多之前一直想做品牌的企业，如今都已转型做起了专业代工，这种转型目前看来是成功的；
三、供应链上的企业，线路板、模具、指纹模块、芯片等企业都挣钱了，还有连卖智能锁展示架的企业也都挣钱了。
3、行业未来的趋势
目前看来，智能锁行业已形成了九大阵营：
一是由锤子手机及刘江峰、中兴、中兴努比亚、三星等手机厂商组成的手机阵营；
二是由海尔、创维、长虹、美的、飞利浦、荣事达等巨头组成的家电阵营；
三是由海康威视（萤石）、大华（乐橙）、冠林（米立）、狄耐克等巨头组成的安防阵营；
四是由凯迪仕、德施曼、第吉尔、海贝斯、亚太天能、科裕、豪力士、智家人、罗曼斯、青松沃德、金指码、纽威尔、耶鲁、必达、曼亚、思歌、天防、因特、耐特、玛莎洛克、VOC、盖特曼、曼申、e家锁、西屋等组成的专业智能锁阵营；
五是由云丁-鹿客、云柚、果加、欧瑞博、360等组成的互联网阵营；
六是由汇泰龙、名门、雅洁、顶固、摩力、忠恒、佳卫、保德安、美利保、通用、耶鲁、巨力等转型的传统锁具阵营；
七是由京东京造、苏宁极物组成的电商平台阵营。网传，网易严选也将加入到智能锁的行列；
八是由联想、方正、清华紫光等PC阵营；
九是由世茂智能、中国智能锁共享平台（由曼申打造）、比亚迪等组成的专业ODM、OEM阵营。
此外，除了这九阵营之外，四季沐歌、天诚、正泰、好太太晾衣机下科徕尼等其他行业巨头也进入到了智能锁领域。
这九大阵营看似阵容非常强大，但是谁才能笑到最后呢？笔者认为未来3-10年至少要淘汰掉80%的企业，能活下来只有这四类企业：
第一、始终专注于智能锁研发和生产的头部企业。要成为真正的头部企业，至少要做好这“三要素”：产品、品牌、渠道。做好产品，就要投入巨额的研发经费，要养一大批的研发人才；做好品牌，请代言人、在媒体打广告都是不可少的；在渠道方面，企业不仅是把代理商招进来，还有做好相应的售后、安装和服务。因此，有实力的企业才能同时把产品、品牌、渠道做好。
第二、做OEM、ODM的企业。有的企业只善于做生产，品牌和渠道做不好，所以只好选择给别人做代工，这类企业相对来说运营成本要比做品牌和做市场的企业要低很多，当然必须做好生产和品质。但这样的企业不需要太多。
第三、跨界巨头也会占有一定的市场份额。家电、安防、互联网、手机等各行业巨头都在布局智能家居，而智能锁是其中必不可少的一环，所以跨界企业不会轻易放弃智能锁，但是也不一定会将智能锁作为重点产品来发展。
第四、小而精的企业。这类企业不一定有太大的影响力，但是在某一领域有一定的话语权，比如在工程项目出货量占优势，或者在门配市场有一定的影响力，或者在某一区域有一定的知名度的区域品牌，亦或者在某一些技术或功能上有优势的企业……
由于目前大多企业仍处于烧钱赚吆喝的阶段，如果后期市场和销路无法打开的话，将面临资金链断裂，无以为继的困境，而这类企业在目前整个行业里非常多，所以这类企业在未来3-5年可能会面临被洗牌的命运；随着头部企业的显现，未来TPO10的头部品牌至少占有80%的市场份额，只有20%市场机会留给一些小企业、山寨企业。
此外，打价格战，一味抄袭和模仿，以及那些没有核心竞争力，没有品牌优势的企业也将会被市场淘汰。
(编辑：佚名)
