5月27日-30日，被誉为行业品牌盛典的“上海国际厨房、卫浴设施展览会”在上海新国际博览中心如期开幕，来自世界各地的厨卫品牌及部分瓷砖品牌参加了本届展会。尚典卫浴作为已经连续参展2年的品牌，在今年的参加中，以整体厨卫及厨电配套的展示形象亮相展位，收获了不少前来观展经销商的关注与好评。
打造品牌形象 做好定制化服务
“全卫定制”是今年上海展很多品牌提出的口号。对于第二年参展的尚典卫浴而言，今年也提出了定制化的方向，并在上海展会之前已经落地了一些定制化的店面。
据尚典卫浴营销总监胡明介绍，相比于第一年参加，今年他们做了更多的产品、品牌形象以及定位的升级。比如今年，他们主要以浴室柜、厨电等产品的定制化参展，对于加盟的客户，他们也做到一店一量，根据客户的店面搭配适销对路的产品。
针对定制化，尚典卫浴并没有停留在概念和口头的表达。在实现定制化的落地执行上，他们主要通过终端店面一一呈现。胡明介绍，在落地定制化时，他们首先要求终端有统一的店面形象，有定制化的产品，而且有统一的售后服务等。
对于卫浴的定制化，现在业内很多品牌都在尝试，且大部分品牌都将定制化的方向放在浴室柜产品上，尚典卫浴从一开始就意识到定制化将会是未来发展的趋势。不过针对今年的上海展，尚典卫浴在产品展示及品牌形象上做了更多的准备。比如，今年的展位上，尚典卫浴在自己的展位中展示了厨房电器、热水器等，尚典想要通过这样的方式，让客户看到，他们做定制化并不仅仅停留在口头表达上。
据介绍，目前，尚典卫浴的品牌定位是要打造更好的地市级及县级市场品牌。尚典卫除了做好陶瓷、浴室柜、五金等品类的产品外，整合厨电类的产品进入到尚典产品体系内，既能满足消费者一站式采购的需要，又能帮助经销商以品牌形象为背书，增加每一张订单的单值，可谓一举多赢，从真正意义上实现对经销商及消费者的定制化服务。
配套广告资源 选择优秀合作伙伴
目前为止，尚典卫浴在全国各地拥有超过100家的专卖店，其中以河南、江西、安徽、山东、湖北等地的市场表现最佳。
胡明分析，通过大数据的力量，让他们了解到，这些区域之所以市场表现良好，与以下几个方面分不开：第一，这些地方的人口密度较大，人口基数多，购买能力强；第二，这些地方已经完成了卫浴产品的使用认知，处于市场的上升期，比如河南周口，发展速度很快；第三，这些地方以往是品牌发展的忽略地带，很多品牌都未将渠道真正下沉，对于走整体卫浴的尚典而言，正好匹配。比如安徽阜阳临泉的一个县城，200多万的人口，但却没有那么多整体卫浴的品牌来服务。
对于尚典卫浴为何能在这些区域表现良好，除了一些客观存在的因素外，尚典卫浴自身也做了很多的配套和服务工作。胡明介绍，他们无论是对品牌定位还是经销商的选择都有自己清晰的发展思路。品牌操作模式与传统经营渠道这两种模式胡明都有接触，在他看来，这两种模式的操作方式完全不同，以往传统经营的模式是总代理模式，一个省只能有一个省代理，品牌是否能下沉，完全取决于总代理的经济实力、发展规划以及团队规模。
尚典卫浴经营的是品牌操作模式，现在尚典卫浴以地级市及县级市场为单位发展经销商，能大大提高品牌渠道下沉的能力，且针对不同的区域，他们选择合作伙伴会更加的谨慎和细致，不会因为小小的利益随意透支品牌价值。
胡明介绍，目前他们规划在3-5年内将河南打造成样板市场，以广告配套效应带动经销商店面的销售增加，快速增强品牌知名度及销售量。胡明说：“现在终端只要有优秀的经销商愿意加入尚典的大家庭，在专卖店落地时，我们就会配套为他做线上线下的同步宣传活动。而且对于专卖店的设计、装修、上样等都将有专人负责，一店一策，量体裁衣。”（编辑：新浪家居周世浩）
