2017年，中国贸易发展面临的国内外环境依然严峻复杂。从国际上看，世界经济延续复苏的态势，增长动力有所增强，但受政治和经济双重因素的影响，“逆全球化”浪潮涌动，部分经济体推动产业回归，全球范围内贸易摩擦明显增多，汇率波动加剧，国际政局动荡多变。从国内看，国内经济环境趋于平稳，房地产市场政策调控密集严厉，经济发展进入新常态。从应用行业看，行业也随经济总体走势从快速发展期向增长放缓期转变，原材料价格居高不下，挤压企业盈利空间。
面对错综复杂的经济环境和激烈的行业竞争格局，佛山照明主动适应经济发展新常态，紧紧围绕董事会提出的“技术高精尖化、品牌国际化、生产规模化”的战略目标，持续推进创新驱动，深入开展技改投入，加快构建多维市场格局，持续推进品牌建设，推动管理升级，增强企业核心竞争力。
2017年，公司实现营业收入380,018.83万元，同比增长12.88%，实现归属于上市公司股东的净利润74,030.87万元，同比下降30.96%，净利润下降的主要原因是2017年公司减持国轩高科股票877.04万股及出售青海佛照锂能源开发有限公司38%股权，获得投资收益45,537.77万元，2016年公司减持国轩高科股票2927万股，获得投资收益85,321.61万元，同比减少46.63%。
持续加大研发创新投入，强化公司核心竞争力
2017年，佛山照明紧紧围绕战略目标，继续加大新产品开发、技术升级、工艺改进，提升公司产品市场竞争力。2017年，公司以市场需求为导向，开发新产品385个系列，技术工艺改进27个系列，主要包括具、产品、等主推产品，新产品产生销售收入11.45亿元。
同时，公司加大智能照明投入力度，通过与外部科研院校、智能企业合作，完成了三大智能照明控制系统有线和无线方案设计及配套智能产品，为公司2018年将智能照明产品推向市场做好了充分准备。
深入推进市场开拓，构建多维市场格局
2017年，佛山照明试点启用新的运营模式，并结合新产品推广情况，深挖各渠道发展潜力，构建国内、国外、线上、线下多维市场紧密互动、协同发展的市场格局。
国内市场方面，批发渠道启用新的运营模式，规范市场价格，达成各方利益共享，保证市场长期有利发展;拓展专卖店建设，加快专卖店建设步伐，开拓更大门面更佳体验的专卖店，年内新增专卖店443家;电商渠道，除了在天猫、京东、苏宁易购开设旗舰店之外，开发新的专业的电商渠道经销商，配合平台促销活动，进行产品差异化主推，实现竞品份额的抢夺，形成线上线下互通的零售模式;工程渠道，凭借高质量的产品和细致的服务，成功签约恒大地产、时代地产、广物地产、星河地产、合能集团等地产商的集采项目，代表地产商对公司产品的充分认可，极大地提升了公司品牌的影响力。
海外销售方面，继续从研发、服务等方面做好大客户的维护、开发工作，提高单个客户的订单量。积极开拓新客户，并在薄弱领域取得重大突破。报告期内，新开发客户超过200家，其中大客户3家，为公司海外销售业务增加了活水源头。FSL自主品牌继续在品牌推广、渠道建设及产品开发方面发力，进一步提高FSL品牌在海外的知名度和美誉度，不断完善海外渠道网点布局，针对不同区域市场，开发不同产品。报告期内，公司自主品牌销售收入增长37%。
全面推进品牌建设，重塑品牌价值
2017年，公司全面推进佛山照明、佛照电工品牌建设。在传统媒介端，与中央电视台签订2018年战略合作协议，计划2018年在中央电视台投放广告;在网络端，与百度推广开展合作，并围绕微信及其他社交媒体平台进行深入的品牌传播，吸引更多的网络点击率;在户外端，在京广高铁线路投放高铁车厢、海报广告;在行业端，在《大照明》不定期发布公司新产品及公司信息，并通过举办设计师大协助、赞助行业有影响力的比赛突出公司品牌宣传，同时通过参加国际国内大型展览会，发布各系列多规格新产品。通过多举齐下，公司品牌得到进一步提升，中高端品牌形象逐渐树立。
积极开拓新业务，电工业务发展快速
2017年是公司控股子公司智达电工公司第一个完整运营整年。通过产品技术创新、外观创新、材料创新，打造高品质的创意产品;通过整合现有渠道资源，开发核心经销商，全面贯彻“谁种稻子，谁收割”的县、镇级区域独家代理政策，充分调动经销商的积极性;通过实施微信红包推广、水电工会议、集中作业推广等活动，并结合公司品牌宣传，极大地提升了佛照电工的品牌曝光率，促进了电工业务的销售。
目前，智达电工公司拥有一级经销商216家，终端网点超过4800家，并与恒大地产、康桥地产等7家地产商，金螳螂、广田等5家装饰公司签订战略合作协议，为未来智达电工公司KA渠道的发展打下了坚实的基础。报告期内，实现销售收入12859.13万元。
汽车照明发展取得突破，为公司后续发展注入新动力
佛山照明抓住车灯行业从传统光源向LED汽车照明转型升级的机遇，充分发挥公司在车灯传统光源时期积累的优势，切入LED汽车照明业务。
2017年8月，佛山照明成立机动车灯事业部，使机动车灯业务管理更加扁平化。通过加大研发投入，引入自动化生产线，目前公司LED汽车灯产品已涵盖LED前大灯、LED辅助灯、LED后尾灯等。同时，加大市场开拓力度，已成功与东风日产、东风柳汽、北汽银翔、吉利、奇瑞、长丰猎豹、力帆汽车等国内知名汽车主机配套厂达成合作，LED汽车照明业务销售收入同比增长225%，为公司后续发展注入新动力。
目前我国照明市场比较分散，行业集中度不高，市场份额虽有向优势品牌集中的趋势，但至今没有形成具有绝对优势的领导企业。经过多年的发展，佛山照明在品牌、生产规模、渠道建设、产品研发等方面积累了行业优势，是国内照明行业的龙头企业，公司具备较强的市场竞争力。
