近几年来，家居建材市场上许多原本只生产地板、楼梯等单品的企业开始做整木家装。在今年三月份的上海地材展中，整木家居展馆也受到了业内人士的广为称颂。根据有关专家表示，整木家居或可挽救当下地板行业利润渐低的这一困境。
发力整体家居整合产业链
整木家居在中国出现已经有几年了，如今已成为日益盛行潮流趋势。市场调查资料显示，目前，在我国城市居民家庭中，整木家居拥有率仅6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家72%的平均水平。可以说，整木家居在我国的市场潜力非常大，谁能抢得先机，谁就抢占更多的市场份额。当然，这要求企业能充分认识整体家居的核心本质及市场运作方式，也要求企业有足够的资金实力。对于实力稍差的地板企业来说，不妨先与其他企业联合，分担整木家居各类家居产品的生产。
据了解，在行业洗牌时期，地板企业不妨与上下游企业合作，加大对产业链的掌控，以降低成本。比如家具企业、地板企业，木材企业，设计公司的合作，这也是目前已经开始呈现的一种趋势。在竞争加剧的大环境和大趋势下，渠道扩充、产业链整合是企业增强竞争力、降低市场风险的有效途径。
在高利润率的诱惑下，无论是一线品牌，还是二、三线品牌，都纷纷转型，希望能够利用整木家装发展模式抢占更多的市场份额。随着家居建材行业越趋成熟，竞争也越为激烈，"整木家装"俨然已经成为众多木制品企业转型升级的香饽饽!但是就在现阶段来说，在中国做整木家装，属于塔尖市场，对于经营者而言，若要取得市场优势，还有很多工作要做。但是随着企业投入的增加以及市场越来越成熟，或许能看到整木家装市场的曙光。
地板工厂运营系统不健全但木材资源占据优势
绝大多数做整木家居的工厂，并没有相配的车间和部门的设置。比如，有地板生产线的没有衣柜生产线，或是有衣柜生产线的但没有地板生产线等，最滑稽的是，部分衣柜厂以生产板式的衣柜为主，并不生产原木的，但却打着“整木”的旗号。各大具有实力的地板企业还需加强工厂建设，以全方位的硬件迎接整木家居的制作。
“整木家居”，对木材的要求比较高。“它的一个单比较大，假如用300万做完它，很可能需要150万来储备木材”，而木材的特性决定它必须经过烘干、天然养身、除湿、碳化等环节，这一般需要六个月的时间来完成，而“烘干、除湿、碳化窑等，一个就需要八百万”。现状是，一些企业接单后，并没有把木材成本考虑进去。
在整个经济大环境和房地产市场影响下，家居业的发展放慢的同时，以前专门从事地板、楼梯、衣柜等行业的企业，纷纷投身整体家居。它俨然成了一块大蛋糕，大家来分食，这无可厚非;但企业如不充分估量好自身实力，只一味地盲目跟风，它很可能变脸成为一架绞肉机。整木家装市场的发展尚未成熟，这块“蛋糕”需要大家一起努力，发挥正能量促其成型。
对于定制家居市场来说，“套餐之争”已经是众企业抢占市场的通用手段，对于价格玩法不同的企业消费者要看材质和总价进行选择，定制市场的额“套餐促销大潮”为全屋定制行业带来了新的竞争格局。
“全屋定制”的热潮持续不断，家居行业优胜劣汰，竞争激烈。龙头企业在搅动时局的同时，定制行业的洗牌效应也越来越明显。企业从开始进入定制市场到深耕，全屋定制领域市场，“套餐之争”为消费者提供了多元选择，也为行业带来了新的竞争。
“19800套餐”“智享套餐518”“799元连门带柜套餐”……年初到3月，多家企业推出各种全屋定制优惠套餐，定制家居行业掀起一场价格战。而在传统促销旺季“五一”，这场价格战还在持续深入。业内人士表示，全屋定制正在整合家居全产业链，行业在快速发展中，必然会优胜劣汰，这场由行业龙头企业开始的价格战将加速行业的洗牌，而对于消费者而言，要擦亮精明的眼睛，找出更实惠的方案，在关注价格的同时，对材质和服务也不可忽视。
看材质和总价选择实惠
可以看到，各个品牌的优惠套餐玩法不同，更早推出19800元22平方米套餐的欧派，以不到两万元总价能够购买投影面积22平方米柜体。
业内人士表示，仅仅从价格来看并不能判断谁更实惠。比如，以房子建筑面积计价的方式，属于行业内新兴的报价模式，对于公摊面积较高的户型来说显然不如公摊面积小的划算。而有些套餐则有面积消费门槛，通常在十几二十平方米，如果是小户型，面积达不到套餐标准，报价优惠就难以享受。此外还需注意的是，一些辅料、配件是否包含在报价内，比如把手、加固板、垫板、收口、封板之类是否要单独计价。此外，同等价格是否材质不同，也需要留意。因此，在选择时，从材质和总价来比较，更容易看出哪个品牌哪个方案更加实惠。
值得提醒的是，定制的前期设计以及后期安装、服务都非常重要，在选择的时候尤其需要问明情况，保证安装时间。
定制行业洗牌规模效应显现
对于价格战的说法，年初还有不少企业比较避讳，而随着价格战的持久和深入，大方承认价格战的越来越多。对于企业而言，更大规模的订单意味着更低的成本，发展到目前的阶段，规模效应已经显现，多家生产基地的布局可以增加产能的同时也可以让成本更低，因此低价格不代表低质量。事实上，目前行业内同等价格可使用更好材质的状态对于消费者而言是件好事。
可以看到，此次价格战是从行业龙头企业开始的。业内人士表示，现在说70%的家具企业都在做全屋定制，这一点都不夸张。除了传统定制家居企业，定制家居正成为当前家居建材业更大的风口，引起了诸多跨界大佬们的关注。不仅多个品牌也跨界进军全屋定制，而且这种跨界热潮还在持续上演，在今年广州定制家具博览会上，新亮相的全屋定制品牌更多。
“套餐之争”对于行业内的领军品牌来说，他们有自己的优势，规模效应使得他们的成本比行业平均水平低，能保持盈余，但对于一些新进的品牌来说，价格战有风险，是否需要跟进，还有待考虑。预计定制行业的洗牌会来得更快，未来定制家居行业的竞赛，不光是价格，更多是产品自身以及设计、生产、服务等全方位的竞争。
