“民以食为天,以居为安”，家居的要素少不了门。门内，有温暖的唠叨，有孩子纯真的欢笑，有热乎乎的饭菜，或许还有刚沏好的热茶。有了门，便有了内外之别，也有了家的概念。
随着消费人群的结构变革，生活方式的理解再造，我们对于门的需求呈现出更多取向。一樘门到底能有多少面？6月20日，派的门在北京将召开一场以“门·无界”为主题的派的门2019新品发布会。在发布会上，派的门将推出一系列木门新品，并预计销售10万套“捌玖零”爆款门，相当于2018年全年销量。
从6月3日派的门“捌玖零限量认购”小程序上线算起，截至到发布会当天也只有18天。18天卖出去一年的销量，爆款“捌玖零”到底有什么特别之处？派的门又凭什么敢定下这样的目标呢？派的门总经理谭萍接受网易家居的采访，并透露了派的门背后的秘密。
垂直供应链成就极致性价比
之所以敢定下这一目标，首先源于派的门对于“捌玖零”极致性价比的自信。总经理谭萍甚至告诉我们，“在同样成本的前提下，业内还没有企业能做到派的门这样的品质。”距离发布会还有一段时间，派的门的电话已经被打爆了，虽然每家企业认购的上限是1000樘，但还有企业打电话来要求订购1万樘起。虽然这一要求派的门被拒绝，但不难看出性价比为“捌玖零”带来的竞争力。
高性价比意味着要做到更低成本，更高品质。不同于业内常见的经销商模式，派的门抛开经销商，从产品直接到用户，从生产线服务到入户，去掉众多中间环节的加价，提供极致性价比。派的门可以说是门业第一家做到垂直供应链的企业。
垂直供应链意味着研产供销服都必须自己来做，极大考验了企业的运营管理能力、材料整合能力、生产能力、获客能力等等。谭萍告诉我们，派的门做垂直供应链的优势就在于以用户的思维做产品，用成本做渠道，轻资产、重服务、重生产。
派的门从一个电商品牌成长起来，对于消费者的喜好偏爱了解地更加透彻。通过大数据分析了解核心用户的需求，再以成熟的工艺标准化生产体系推出切合消费者需求的产品，这是派的门打开市场的重要基础。
其次，自己做研发，就能够从源头上做到成本控制。派的门的研发团队不仅仅要做美的设计，还要对成本进行管控，用最少的成本做最高的品质。此外，派的门还深度合作了一批产业工人，以完善的服务体系和高素质的安装团队为整装公司及客户提供无忧的服务。对于这些产业工人，派的门提供基础的订单保障，保证其收入，也保障整个服务团队的稳定性。早在2018年，派的门在北京的首次安装成功率就达到了90%，而外埠城市保持在85%以上。
高颜值拿下时尚年轻人
派的门的客户精准定位在了25岁到35岁的人群。这群人崇尚简约、拒绝繁杂、对于材质的要求并不高，对于颜值的追求却很时尚。
于是，派的门在开发产品时专为这群人量身定做，例如在材质上，“捌玖零”一款产品就运用到德国夏特饰面、罗宾密度板、邵尔兰特桥洞力学板、LVL单板层积材、360度套色封边等等，保障门板结实耐用。
在色彩和风格上，谭萍告诉我们，派的门的目标是做门类里的“宜家”。宜家产品并不突出某一种风格，而是能够融入到任何色彩、风格的空间里。派的门研发人员会通过色彩研究，掌握未来两年的设计趋势。而在这样的基础上，派的门还要思考门作为配角要如何与定制类的家具、地板做搭配，以做到在整个空间里的百搭。为此，派的门甚至会做十几万份问卷，通过庞大且详尽的数据分析进行研发设计，并将年轻一代的隐形审美倾向融入产品细节当中。
在派的门的产品体系中，最多只能有40个SKU。上了新款就要下线一批旧款，在产品快速的更新迭代中，品牌实现了对当下潮流的把控。在6月20日的发布会上，派的门将发布15款2.0版本新品，无论是工艺结构还是产品外观全部进行了升级改良。到底有哪些不一样，6月20日我们现场为您揭晓。
TATA生产线赋能好品质
随着生产能力提高，大量的产品涌入市场。在竞争激烈的家居流通市场中，如何提供更具竞争力的订单成为企业制胜市场的关键。而竞争力的关键很大程度上取决于品质。
作为TATA木门的全资子公司，派的门自主研发产品，但借助TATA木门的工厂进行生产。依托于TATA木门生产线一流的现代化厂房及设备，以及强大生产效能及自建高效配送流程，派的门不断提升了产能并缩短生产周期。在TATA的德系自动化生产线上，3分55秒就可以完成一樘门的制作，生产速度大幅领先同行业品牌。同时，借助TATA木门的原材料采购体系，实现大量采购，派的门进一步压低了材料成本，实现更高性价比。
高效率打造单品规模化
无论是垂直供应链，还是依托于TATA的极速生产线，甚至长期深度合作的服务团队，派的门的终极目标都是提高“效率”。去年，是派的门第一年盈利，在做的如此之重的情况下实现盈利，派的门在成本和效率上做足了工夫。
降成本并不意味着将品质。“我们不是通过降低品质的方式去降价，而是通过规模化、量产化的思维”降低成本。每增加一个门的产量，工人工资、原材料和燃料等成本都在上涨，但随着产量的增加，总成本的增速会越来越慢，分摊到每个门上的成本实际上是下降的。这也就是常说的规模效应。在越来越大的量的基础上，2018年派的门才实现了盈利。
而这样的量，是在在生产、销售、安装、回款、进料等各环节效率提升，环节运转越来越快的基础上才能够实现的。一方面，派的门深知客户的产品需求，并善于根据这些需求提供产品。由于这种无缝的衔接，有些客户甚至只看图片就会下单，大大减少了成交和沟通的成本。
另一方面，派的门运用系统化，集约化的经营手段、管理手段处理订单需求。派的门专门研发了完善系统的监测评估体系。从测量，下单，生产、长途物流、短途入户、安装，回访等每个环节都会在系统中录入信息，并明确时间节点，一旦发现在时间节点内不能完成的，客服就会做重点跟进，在过程中进行干预、管控。
花小钱办大事是一个大家墨守成规的成本意识,而派的门的核心竞争力就在于一切向服务最优、效率最高、成本更小、体验更好看齐。垂直供应链降低了直接成本，而减少获客成本、提高服务效率则降低了间接成本，这对于企业来说或许每一步都走得艰难，但却收获了好口碑和一大批派的门的忠实客户。6月20日，派的门马上要为这些忠实粉丝们办一场见面会，到底准备了哪些惊喜，我们一起期待！
6月18日上午，佛山市佐田门窗有限公司和佛山市建材行业协会在佐田门窗总部签订关于“抱团共建‘佛山制造(佛山大建材)’高端品牌计划”合作协议。
活动现场
为了更好地集中品牌资源，发挥整体优势，共享“佛山制造(佛山大建材)”区域品牌。该计划以佛山市建材行业协会牵头、企业抱团方式，在中央电视台、佛山电视台进行品牌集群宣传，以实现“佛山制造(佛山大建材)”品牌共享，联手打造“佛山制造”城市名片。
佐田门窗董事长吴志洪先生在致辞中说道：“只有运用合力，善于合作，才有更强大的力量。”佐田门窗深知宣传推广的意义和作用，作为佛山门窗品牌的一员，积极响应计划号召，参与抱团推广，佐田门窗希望走出去，更希望“佛山制造”走上更大的舞台！
今后，佐田门窗继续以“更专业的高端门窗”作为核心理念，为万千用户打造更高端、高品质的生活体验，为佛山制造业尽一份微薄力量。
2019年6月17日，《功夫佛山·中美对抗赛》新闻发布会在美丽的千灯湖畔佛山保利洲际酒店隆重召开，正式对外发布6月28日在岭南明珠体育馆隆重举办的《功夫佛山·中美对抗赛》相关事宜。
佛山市原政协主席蔡何义、佛山市南海区原政协主席张和平、佛山市南海区原政协副主席何熠刚、佛山市文化广电旅游体育局陈世营科长、佛山电视台副总经理何君君、佛山岭南功夫文化研究院院长刘永峰、原武林风导演、百姓英雄总导演李涛、龙形拳协会会长梁启华、广东省门窗协会会长、亿合门窗董事长曾奎先生、常务副总经理胡超先生、以及参赛选手亲临发布会现场。
南方日报、南方都市报、佛山日报、羊城晚报、珠江时报、新浪、网易、腾讯、今日头条、佛山电视台、顺德电视台、腾讯视频、第一视频、Ku6网、搜狐视频等共50余家社会主流媒全程报道本次新闻发布会。
蔡主席致辞
发布会上，原广东省佛山市政协主席蔡何义发表致辞，蔡主席表示：此次活动很好的促进了中美文化交流，见证了新一代佛山人的拼搏精神。
同时，蔡主席高度评价了主办单位亿合门窗，蔡主席在致辞中提到：佛山是中国功夫的发源地，希望更多的企业能够支持和关注“功夫佛山”，从而让“佛山功夫”这个代表岭南文化的名片化传播全球。
曾董事长讲话
本次活动举办单位，广东省门窗协会会长、亿合门窗董事长曾奎先生表示：即将举办的《功夫佛山·中美对抗赛》，也是为了积极响应政府“建设世界功夫之城”号召，不断擦亮佛山功夫新名片。
佛山功夫和佛山智造是一脉相承。今后，希望佛山智造和佛山功夫相融合，并通过佛山功夫把佛山智造生动灵活地表现出来。
曾董还透露：由亿合门窗自主研发的全新一代全防护平开窗将于6月28日《功夫佛山·中美对抗赛》比赛现场同时全球首发。让“佛山功夫”和“佛山智造”，一起立足佛山，走向世界。
体育局领导讲话
佛山市文化广电旅游体育局陈世营先生表示，此次以武会友的自由搏击赛事，不仅是中美顶尖搏击手的技术切磋，更是推动了全民健身运动的新发展。为佛山以及全国体育事业注入新的活力，达到百姓强则中国强的愿景。
李导演讲话
《百姓英雄》总导演李涛先生表示：我们非常感谢亿合门窗对本次赛事给予大力支持，这不仅显示了我们的合作伙伴亿合门窗目光如炬高瞻远瞩，还彰显了企业本身的高度社会责任感。相信通过此次国际性大赛的举办，不仅让中外选手有更多的交流机会，也为广大观众带来一场精彩绝伦的视觉盛宴，相信一定可以让佛山这张武术名片在中国和世界武术搏击界打的更响。
记者提问环节
参赛选手与媒体见面
2019年6月11日至2019年6月14日，安格尔商学院在佛山市柏曼酒店三楼展开了为期4天的“强商大计划”培训班。此次培训以“超越时代，赢在思维”为主题！
讲师-营销总监石楷
此次培训对产品知识、销售技巧、门店运营、市场分析都有做深度的讲解，营销总监石总给前来的经销商们解析日常遇到的各种问题，分享各种问题的解决方案。
安格尔门窗营销总监石总为大家带来精彩课程，干货满满，大家雀雀欲试踊跃参与千万大商门店发展规划！
安格尔门窗董事长罗董为大家讲解产品知识
拓展思路 赢得未来
每届培训班都是难得的机会，在这个信息爆炸与共享便捷的时代，只有不断学习，和优秀的伙伴一起分享、交流、探讨品牌的发展策略，打开思路，才能超越时代，赢得未来！
课程再美，也需要适当的放松
大家走入生产第一线，了解门窗生产的每一个过程，对不理解的问题现场提问，各区域负责人给家人们耐心讲解，也让家人们进一步了解安格尔门窗的硬实力。
通过4天3夜的学习，大家在专业知识和销售能力上一定有很大的进步，相信在未来的发展方向上面也有了新思路。
毕业典礼
安格尔门窗总经理罗总为大家颁发毕业证书
经验来源于时间的积累
成就来自于不懈的努力
2019年安格尔门窗强商大计划培训班圆满结束
期望家人们能学以致用
将培训所学的运用到日常的工作当中
把学到的知识转化成签单的能力
安防一直是大家比较关注的话题，特别是在智能科技加持的条件下，用户对于家庭安防有了更多的期待。确实，在目前我们已经看到了很多家庭安防产品诞生，其中就包括西屋安防。
作为服务于美国军事基地和银行业的安防品牌，西屋安防在安防领域有着深厚的积淀，也为用户带来了很多优质的产品。
为了能够更深入地了解西屋安防及其产品，今天《风云对话》栏目邀请到了西屋安防科技有限公司招商总监柳峰先生，接下来，一起来看中关村在线总编承健与柳峰先生的对话，了解下西屋安防、产品及其背后的故事。
通过这次《风云对话》，西屋安防招商总监柳峰先生分享了很多企业和产品背后的故事，让大家充分了解到西屋安防一直在致力于解决用户需求和用户痛点，一直力争给用户提供高品质产品、高质量服务以及高技术升级迭代产品，不断提升用户的体验和安全。
柳峰先生讲到，西屋作为行业的巨无霸，成功布局整个家用消费电子领域；而西屋安防目前已经布局智能门锁、智能猫眼、智能摄像头、家用智能保险柜以及家居智能系统等业务，接下来，西屋安防的目标，除了给用户提供好产品之外，也会致力于推动产业发展和进步，让更多家庭用户用上好产品。
西屋观点提炼：
市场挑战
全球家居智能锁市场中，家庭使用普及率韩国占80%，日本50%，欧洲这样的市场目前也达到了40%，而中国目前在北上广这样的一线城市家庭普及率不到10%，三四线城市这样的普及率就更低了，只有3%左右，还处于一个行业的培育消费者阶段，这样阶段对于任何一个厂家压力都是非常大的，作为西屋进入到国内，问题也同样摆在我们面前，需要一一应对与化解。
锁的安全
西屋是一个百年历史品牌，为进入中国市场作了背书，打铁还得自身硬，任何一个行业若要真正赢得消费者信赖，一定还要从自身、从产品出发，所以从2016年打造供应链开始，西屋品牌从上到下保证品质优先，抵住市场超低价格竞争，让所有的西屋产品对“小黑盒”说不。
开发国内
积极发现国内市场客户的需求，比如国人生活节奏加快，西屋新品上市推出四款全自动功能产品。全自动功能建立在西屋强大的电池动力上与天地钩匹配使用，这是在国内智能锁技术上作出的一个开发点。其它包括一握开的设计，颜色个性化定制，识别方式上需求，第一代产品指纹、密码、卡片、钥匙常备功能，后期升级产品增加掌静脉、人脸识别等更高等级的识别方式，满足用户对智能化产品的需求。
概念解释
全自动概念：门侧边中央露出部分被称为锁舌，锁从锁舌的开启方式，分有全自动、半自动。锁舌开启需要的动能输出基于锁体本身锂电池传递出来的动能，通过人脸、掌静脉、指纹等识别，门自锁自动打开，被称为全自动。另外一部分大家从外观上看带手柄，完成西屋智能识别后如指纹、打卡，然后人力地下压把手，这样才是一个完整的开门动作，被称为半自动。全自动对锁的电池要求更高一些。
规划渠道
大家在市场目前见到智能门锁是识别方式上的智能，而不是真正意义上的智能，真正意义的智能是场景化智能。我们把锁分为单机锁、家庭物联化智能锁、及实现网络互连。单机锁是独立的开门作用的锁；家庭化物联智能锁，在家庭小范围与其他设备连接，通过开门联动开启家里的其它物品知道是谁回来了；另就是网络互连。
这样的实现是有一个时间节奏，软硬件结合加行业推进共同完成，市场上会出现各种做锁的企业。西屋产品化布局，从门锁，这样的一个家庭物联智能化入门级物品开始，作为西屋市场规划的一个起点。后期会加入智能猫眼、摄像头、保险柜等全屋的家庭智能系统，这样一个整体的规划布局，西屋表示要多学习如“华为”这样优秀的国内品牌，积极融入智能生态中。
市场定位
西屋定位中高端市场，市场智能模块导入过程中，西屋与市场其它品牌一样在这个过程是有压力的。西屋坚持服务中高端群体，为市场提供的服务，为客户提供可操作市场的空间，一个合理的定价是很有必要的。智能锁的市场是一个未来趋向于成熟的市场，越成熟的市场产品价格必然是越低的，西屋在市场产品初期，定价一定是要让市场计划，产品研发有更好的操作空间。
其实现在市场智能锁不是刚需的，而使用智能锁后由奢入简难，它就将变成刚需品，这样的一个刚需品，锁就是一个零容忍度的产品，想象一个场景您的智能门锁坏了，您能接受多久时间？关在家里出不去，关在外面进不来，正常人是2个小时！所以产品品质过硬，全国性的一个服务网络机制是非常有必要的。西屋全国构建服务网络，接到电话2小时上门服务，这需要一个合理的定价，保证服务的优质。产品品质使用年限拉长上看，西屋智能锁中高端定价是合理的。
行业标准
任何一个行业在疯狂增长、健康发展，都需要有一个框架来约束，西屋积极呼吁友商一起共同建立行业标准，同时可以实现上面与大家分享的真正的智能化，实现兼容，除了国家，企业也要各自承担起责任，西屋积极参与行业协会、国家质量组织的行业内讨论。
国内未来
国内在做有3300多家智能门锁，2年之内完成洗牌，留下来的要么是性价比大众品牌，要么就是国外高端品牌，各品牌阵营在市场中发挥作用。智能锁带来的发展空间是可以展望的。西屋安防布局分工程、线下全国40多城市网络推进、线上渠道苏宁、五星、京东、天猫，拼多多、有赞商城等。西屋坚持厂商一体，强调产品的稳定性，招商政策透明，前台政策不会低，后台共同培育市场，一起长效生根，让大家有信心去做这个市场。
2019年7月6日，在第二十一届中国(广州)建博会来临前夕，轩尼斯门窗将召开一场“同奋进·筑未来”全球经销商大会。此届盛会，如期而至。本次大会，以沉淀心灵之思考、碰撞灵感之火花，深度剖析系统门窗行业之态势，洞察市场发展之风向，透过智慧的眼界和思维为轩尼斯未来的发展出谋策划，力争给予每一位经销商朋友一场独家的、重磅的、深度的思想交流盛宴。这一次，把握创业先机，诚邀您参与一场前所未有的思想盛宴和财富盛会。
2018年，对于轩尼斯门窗来说，是品牌战略升级元年。作为系统门窗行业领导品牌，轩尼斯门窗一直注重产品质量，塑造品牌，为行业定制家居树立标杆形象。作为登上CCTV发现之旅频道《匠心智造》栏目的中国系统门窗行业唯一代表，轩尼斯用匠心做制造，用匠心打造出轩尼斯的品牌效应，为实现企业发展前景，轩尼斯门窗用专业的技术实力作为基础，用精益求精地态度对待产品把控质量。在这一年里，轩尼斯门窗高瞻远瞩，携手全球业内知名配件供应商深入战略合作，以全球30万﹢平方米生产基地作为企业奠基，庞大的规模、专业的生产线、自动化立体仓库和物联网的完美融合，打造国内最大门窗智能产业链，全面升级竞争优势。
轩尼斯门窗佛山营销中心总部
范湖基地
风起云涌的2018年里，轩尼斯门窗持续优化至尊5s服务体系，并利用大数据将线上资源和线下服务进行深度融合，使更多的经销商在市场竞争中获得更大的利润空间；凭借敏锐的行业洞察力，并从全球用户的需求出发不断完成产品技术革新、扩展终端流通渠道，在创新营销模式的同时全力打造全能终端，尽显产品、品牌、服务三大优势，向2019迈出强势步伐！
在品牌发展的道路上，16年来轩尼斯门窗一直脚踏实地，稳步前行。全国10万公里高速路广告的全面投放、与三维家达成战盟合作以智能设计模式完善终端设计体系等精益求精的品牌战略营销推广，使得轩尼斯门窗获得了社会各界的广泛关注，品牌影响力和知名度再度升温；轩尼斯门窗更不负社会公益使命，赞助少儿体育事业，点亮青少年足球梦；冠名并举办第33届世界夫人大赛为魅力女性发声，冠名并举办高尔夫开杆赛坚持传递“健康、绿色、自然”的匠心环保理念，让系统门窗的品牌旗帜扎根亚洲，走向世界，实现全球8000万家庭的健康居室梦想！
针对2019年系统门窗行业如何发展，经销商如何破解销售瓶颈，终端业务通路又如何扩展等困扰经销商的2019的运营难题，轩尼斯门窗还有前瞻性的发展目标：从行业风口、经营困惑、运营思路、竞争策略、通路建设、终端打造等多维度将给出精彩的回答与方法：
看新思路——大环境下，看轩尼斯门窗如何带领终端打赢品牌之战
看新升级——新形式下，轩尼斯门窗品牌升级战略的全面启动
看新方法——渠道为王，带领经销商学习渠道的拓展与维护
这是一个急速变革的时代，更是一个创新突围的时代，在系统门窗行业成为发展大势、城市渠道竞争成为常态的市场下，轩尼斯积极寻求变革，拥抱时代变化，以开拓进取、赋能求变的精神开启新征程新使命。这次全国经销商大会一定能让您满载而归。轩尼斯门窗2019年全球经销商大会即将召开，轩尼斯门窗未来的发展战略与规划即将呈现，期待您的关注！
