2019年3月18-21日，第43届中国(广州)国际家具博览会开幕，4100多家海内外家具家居品牌企业，呈现了一场行业大派对。
依诺维绅作为与时尚元素结合最紧密的家具，携多款新品亮相此次家具展。在依诺维绅的展馆内，笔者对首席设计师皮尔维斯先生、设计师卢卡斯先生进行了采访，听他们聊聊北欧风格家具产品那些设计事儿。
“沃客”新品亮相，兼具美感与收纳
【笔者】：卢卡斯，刚才我坐在这儿的时候，一直都有人在问这款“沃客”沙发，请你简单介绍一下。
【卢卡斯】：我一边演示一边给你讲，这个沙发能满足很多人坐着的需求，这个伸展进出是没有一个卡点的，你可以按照自己的不同需求往里推，或者往外拉，所以，你可以坐在这里看书、喝咖啡、喝茶，还可以把它拽出来躺着看电影。沙发后面就是做了一个置物架，你的茶、咖啡、东西就可以直接放在后面，避免了手机等东西掉进缝隙里，还节省了一个放茶几的空间。
我爸爸给依诺维绅定了一个铁率：每一件产品要360度都要很漂亮，所以我在设计这个沙发主体的时候，也是根据现在家具时尚的设计趋势，所有的角的弧度都是圆的，而且坐垫里面是有独立簧的，比较舒适又耐用。
坚持原创设计，关注品牌国际化
【笔者】：皮尔维斯先生，您从事家具设计的初衷是什么？
【皮尔维斯】：我做家具设计三十年了。当时的初衷就是因为很多家庭的面积是相对固定的，我想让一件家具体现两个或多个功能，给狭小的空间提供多种的可能性，例如，这个沙发床既是沙发，又是床。
作为依诺维绅的首席设计师，我坚持原创设计，通过分析市场、消费者需求、时尚趋势来做设计，不断更新作品，并保持自己的独特性。同时，我们的家具销往的国家超过一百个，在区域性的办公室和工厂有四个，所以，作为设计师，我不光是要设计出产品，更多的要关注如何实现北欧的元素满足国际化顾客的需求。其实，北欧的建筑、设计风格是在做减法，偏向于极简的，但近几年来，现代北欧风更多会结合一些色彩，像我们的展厅是利用很大的色块跟家具搭建氛围来。
设计父子兵，相互促进
【笔者】：您的成长经历是否会对影响您的设计风格产生影响？
【皮尔维斯】：14岁开始，我打架子鼓，组乐队，做巡回演出，还出过三张唱片。直到30岁时，我就去学建筑设计，正好依诺维绅的家具公司在寻找首席设计师，我就转型做工业设计。对于我来说，创造音乐和设计家具实际上是共通的，因为整个的流程是一样的，只不过是表达的方式不一样。当你把一个表达的方式用乐符写下来它就是曲子，用材料表达下来它就是家具，所以，我觉得这两个领域是相通的。在设计家具时，听音乐也成为了工作中特别重要的一部分。
做设计也是在做创意，我的团队由来自不同文化，不同国家的人组成，而与他们的沟通能让我吸取更多的有益经验。我自己做设计，我的儿子卢卡斯和奥立弗都毕业于丹麦非常棒的设计学院，也在做设计。作为一个六十岁的老一代设计师，同时也是他们的父亲，这些年轻人的时尚方式、社交媒体的方式，对我来讲也是一种灵感、一种挑战，也学到了很多东西。
【笔者】：卢卡斯，你觉得自己从父亲那继承了什么？在工作上，如果跟你的父亲产生了冲突会怎么处理？
【卢卡斯】：实际上，拥有一个设计师爸爸让我走了很多的捷径，因为从小受到家庭环境的熏陶，让我站在一个更高的起点平台上。在上设计学院时，我就已经知道了设计如何市场化，如何把设计产品化。
我跟哥哥组成了一个独立的设计工作室，不光给依诺维绅做设计，还服务其他的丹麦客户。在依诺维绅这边的工作，基本都是听首席设计师的，所以在这方面是没有什么矛盾的。
因地制宜，做适应中国的设计磨合
【笔者】：中国市场也是比较复杂的，依诺维绅在进入中国过程中有没有经历过一个磨合期？这个磨合期是如何渡过的？ ?
【皮尔维斯】：在丹麦，功能沙发是一种放在年轻人小居室的宿舍家具，那时候沙发是吊起来卖的。到了中国，我发现很多年轻人住在家里，不摆放沙发，或根本没有空间摆放。那时，我们甚至拍过裸体模特产品照，特别反叛，可是现在慢慢变成有奢侈感，档次提高了，在这个过程中，我也在成长，产品也有一些变化。说到中国元素，其实最早这个品牌成立的时候，我们沙发的垫子曾做了很多款式，上面有竹子图案、汉字等，我也会不停学习，不停发掘一些新鲜元素，并结合在家具起来。
【笔者】:我们会发现很多设计是逐渐在趋同，依诺维绅的产品是面向全球的，目前来讲，中国市场跟其他国家相比有什么样的不同？
【皮尔维斯】：因为受众很广，面向的消费者也是非常复杂的，我们会针对中国市场出一些产品，但是不是说所有的产品一定要定位于中国。例如，一款沙发，可能针对日本市场是1.4米的，针对中国市场就是1.6米，大一点的户型是1.8米的。根据每一个市场，同样的产品做出不同的规格来，而市场会去选择适合自己的产品。功能核心是依诺维绅品牌最主打的、最形象的东西，我们的口号就是延伸你的生活空间。
真正拉动销售的是产品质量
【笔者】：依诺维绅进入中国市场二十多年了，但与宜家、MUJI等后来者相比，知名度是相对低的，你们是怎么看待这种现状的？
【皮尔维斯】：宜家的实力更强，做市场营销的方式更强，但在功能沙发领域，依诺维绅是有一个非常清晰的市场定位的。我们不会投入大笔广告花销，更多会关注把产品做精，每而且进入一个不同的市场，我们也是想尽办法做一些本土化的设计。比如，北欧的极简风格就不太适合中国，因为中国人对鲜艳的颜色的接受度会高一些，今年我们尝试把很多强的色彩块加入家具中，这也是一个本土化的过程。
【笔者】：对比一些热门品牌，我们发现依诺维绅的家具价位不太适合年轻的消费者，外形的记忆点不是很高，那依诺维绅未来会做一些优化或改进吗？
【皮尔维斯】：根据线上数据，依诺维绅的消费群体主要是35到45岁的女性为主，其实消费得起依诺维绅的消费群体可能跟目标消费群体存在一定的年龄差距，经济实力也有很大的变化。
我们的沙发多是低调、耐用的，有一位老顾客即使用了二十年了，还在使用，所以，那位顾客还给我们推荐新的顾客。其实，依诺维绅的产品是不是很能吸引年轻人这个点，还是需要再商榷的，如果你觉得颜色很暗，加一个亮一点的靠枕，盖毯就行了。而且我们面料是可以实现定制颜色、材质的。
