高安是一个具备产品高性价比和产能规模优势的新兴产区，但在此前的发展中，高安陶企的销售渠道主要在三四级市场的批发和零售市场，大部分高安陶企多数存在渠道不稳定、品牌知名度不高等问题。
从2016年开始，佛山的部分一线品牌以及来自山东淄博的贴牌商相继涌入高安，与高安陶企进行产品代加工合作。截至目前，淄博贴牌商单月在高安产区的排产量已经高达1亿元。
在新渠道的冲击下，“高安未来会不会成为贴牌生产基地？”这一问题引发了行业的高度关注。事实上，虽然贴牌比例快速攀升，但该产区企业在自身品牌和渠道的打造上从没有放松过，包括当地政府，都在鼎力支持高安陶瓷品牌建设工作。
优化品牌数量和定位
集中力量打造渠道
严格来说，目前拥有代加工和贴牌商渠道的高安产区企业，其贴牌销售所占的比例仅仅约占据了工厂生产能力的20%左右，绝大多数的产能还是企业依托自身的渠道进行消化。而且，这样的企业也只占据了产区企业的少数，高安产区还有相当一部分企业仅凭自身渠道就能够消化产能，并未接受任何的贴牌和代加工订单。
新瑞景陶瓷就是其中的代表之一。
2015年，新瑞景陶瓷开始围绕对产品结构的转型、产品品质的提升、产品研发的创新、终端经销商渠道的转型提升等几方面进行品牌化转型升级。新瑞景陶瓷营销总经理廖虎保表示，截至目前，新瑞景陶瓷企业已经取得了一定的成果——终端建起了超过200家专卖店和专卖区，公司旗下两大地砖品牌的专卖店仍在以30家/月的建店速度在增长。
稳定的终端渠道让新瑞景企业已初尝盛果。据透露，在今年建陶行业整体销售形势低迷的环境下，新瑞景陶瓷在淡季依旧能保持90%以上的产销率。
2018年，罗斯福陶瓷在产品、品牌建设方面也进行了一系列的改革和提升。其跨出的第一步是对现有品牌进行优化和淘汰，集中企业所有的生产和销售以及研发资源用于集团三大品牌的打造和提升；此外，在今年3月份，罗斯福陶瓷一次性签约三位影视明星作为企业品牌的形象代言人。虽然淘汰了部分品牌，但在经过近5个月的改革和提升后，罗斯福陶瓷的产销情况并未受到影响。
罗斯福陶瓷企业总经理罗群透露，从4月份以来，罗斯福陶瓷每月的销量都呈现出增长的势头，而且产品的价格也是稳中有升，客户跟着企业转型升级的意愿更强。
发挥生产优势
打造高性价比产品
虽然目前高安产区企业在品牌化建设以及品牌附加值上无法与一二线品牌竞争，但面对渠道下沉、精装房、整装渠道等一系列的改变。罗群认为，未来拥有高性价比优势的产品和品牌才最具有竞争力，因此，高安陶企只要把生产体系打造好，放大企业在产品和产能方面的优势，找准企业未来发展的定位，也有非常大的发展空间。
作为高安产区产能规模最大建陶企业的掌舵人，瑞阳陶瓷集团董事长陈光辉规划用3年的时间、投入2亿元强化产品研发、品牌市场推广等，集中精力打造集团三大强势品牌。
“过去，高安产区企业是市场化，佛山企业是品牌化，但现在的渠道发展都需要品牌化发展，竞标精装房、与整装公司合作都需要品牌影响力做支撑。”陈光辉强调，未来，不仅仅是高安产区，佛山一线品牌也需要从生产中获取利润。
依托集团强大的生产保障，瑞阳陶瓷是目前产区中唯一一家原料供应直接对接源头的企业，这也在很大程度上确保了瑞阳陶瓷集团生产的稳定性和产品优等率。
高安产区不少职业经理人表示，高安拥有强大的汽运物流优势，这是高安陶企的一大优势。据悉，在今年全国各地多产区陶企爆仓的情况下，高安产区目前还未出现企业因库存积压而停窑的现象，其依仗的就是物流优势，让高安陶企得以开拓了很多新的市场区域，尤其是东部沿海和安徽、河南等地。
记者走访产区多家陶瓷企业获悉，高安陶企未来的定位还是依托生产优势来提升品牌影响力，做自己的渠道和品牌。目前，高安市政府、高安陶瓷行业协会以及高安产区的企业也都形成了共识——“打造高安陶瓷区域品牌”。
政府提供专项资金
整合资源打造高安陶瓷区域品牌
7月19日，高安市委书记袁和庚在高安陶瓷行业协会换届大会上讲话时强调，品牌就是效益，形象就是市场。一个不重视品牌建设的企业，很难有光明的发展前景。因此，高安的陶瓷企业要按照“高安就是品牌”这一方向，塑造高安陶瓷人的形象。“这个形象需要知名品牌、知名的企业来代表，这种代表不是靠跟在别人后面跑来的，不是靠粗放型管理，牺牲资源来的，要靠创新，靠人才，靠自强自立闯出来”。
针对建陶产业这一高安市的支柱产业，当地政府提出了“打造千亿产集群”的发展目标，而要想实现这一发展目标，高安陶企就必须通过提升产品的品牌附加值来提升产品的价格。
据了解，今年高安市政府将提供1000万元的专项资金用于高安陶瓷区域品牌的打造，而高安产区的陶瓷企业也将按照每条生产线5万元的标准为产业配套资金提供资金支持，政府和企业将共同筹集资金在中央电视台等权威媒体平台推广“高安陶瓷”区域品牌。
