创业警语:切勿把机会当能力,它会摧毁你
导语:
“怨不了任何人,只能怨我自己”谈到装点e家曾遭遇危机之时,创始人夏全生先生没有任何抱怨,只是很平静的说了这句话。
在软装行业,装点e家以及其前身风尚公司都在家居领域里面创造了一个又一个奇迹,于软装行业中更是家喻户晓,但2017年面临资金链断裂、员工离职,股东撤资等问题,困难重重,“装点e家”4个字在行业里面也成为了茶余饭后的“反面教材”。再到2018年6月装点e家获得战略投资,又再一次成为了行业焦点。
那么“装点e家”成功的秘诀是什么?了解了其创始人夏全生之后,你就自然会有答案!
从小,我就想干一番事业
从小,夏全生就觉得自己能做一番事业,甚至在长辈看来都觉得他有幻想症。农村长大的夏全生,家庭条件并不富裕,家里三兄弟,为了供自己上大学,老二放弃了学业。上大学的第一个初衷就是:不要再给家里面增加负担。
第一次有这种“干事业”的感觉,也是源自家庭压力。刚上大学不久,夏全生就发现这所学校并不像传闻的“一般高校都有勤工助学中心”,这算是断了自己的一条财路,而学校里和他一样的贫困生竟有百名之多。
为了给和自己一样的贫困生争取自力更生的机会,夏全生鼓足了勇气,写了一份申请报告给校领导,建议成立勤工助学中心。后面新来的学生处处长看到了这份申请报告,并与夏全生面谈,接着勤工助学中心便成立了,同时两三百名学生加入到这个组织。两年的时间,夏全生便带头把它发展成为桂林最大的校内商业机构。
“这是第一次干事业的感觉,所以当时自己也有点小膨胀,也发现了自己有一定的商业头脑。”夏全生略带自豪从15年前的回忆中感慨道。“这番事业帮我解决了家庭贫困的压力,同时也帮助了很多和我一样贫困的同学,这种责任感和自豪感一直影响着我,以至于我总有想为别人做点事的冲动”
孟子曰:“穷则独善其身,达则兼济天下”,夏全生的想法很简单,只有创业、干事业才能帮助到身边更多的人。
拥有一颗不安定的心,是每个创业者的共同特征
夏全生毕业之后,先后就职于3家家具企业,按照夏全生的说法,这3家企业在当时都还挺不错,但工作5年之后,于2008年他毅然选择了辞职创业。
还在家具企业做设计的时候,夏全生就接触到了软装产品,而当时只有刚刚建立的深圳艺展中心才有这些资源,因此,老板带着他去艺展中心进行采购时,他自然而然就接触到软装产品各种资源,这在当初是非常稀缺的。
“了解到艺展中心整个商圈的商家痛点之后,我感觉机会来了!”夏全生坚定道,“于是2008年,我创立了风尚公司,到现在这么多年了,我从心里很感激当初带我教我的几位老板。”
众所周知,风尚公司短短几年在软装行业就做到了家喻户晓,公司也有了三四十人的规模,且成为了当时品牌家具达芬奇的指定供应商,当时人均年度业绩近三百万。按照正常人的思维,将近1亿的业绩很可观。但夏全生那颗不安定的心却开始躁动起来。
“公司发展到三四十人之后,就会遇到瓶颈,而且这也是没有标准化的软装行业的瓶颈。”夏全生介绍道“如何去突破瓶颈,这就是多莫斯软装学院成立的原因。”
2013年,夏全生成立多莫斯国际软装学院,从研究人们生活方式开始,逐步研究家居行业及民用软装,把这些研究成果标准化,并在内地的装修设计公司、家具公司、软装公司进行传递。
2015年底,装点e家成立。正是这份不安定的心,把夏全生再一次推向了行业的制高点。
内心的膨胀,差点毁了团队,也差点毁了自己
由家具行业的设计师,变身为软装饰品企业风尚公司创始人,再到软装教育学院多莫斯创始人,最后还成为互联网科技公司装点e家创始人。不断的深挖行业痛点,捕捉产业机遇,每一次迭代,每一次战绩,凸显出来的都是夏全生非凡的商业思维。
“企业进入到高峰期的时候,我的内心开始躁动,伴随着就是自信和欲望的不断膨胀。那一段时间我觉得自己就是上天的宠儿,顺风顺水,无所不能!”夏全生略显自嘲的回忆道。“然而,一系列的危机已经潜伏了”
2013年,内心膨胀的夏全生开始和朋友做投资公司,开发产业园,并开始拿地做商业地产。不料,随着项目流产,合伙人的跑路,债务堆压,看似庞大的商业集团却轰然倒塌,
“往事不堪回首,这应该是人生的至暗时刻吧,比丘吉尔还惨!熬吧!作死的熬过来!”夏全生长叹一口气。“可能是之前太顺了,所以我也很感谢这段时间,因为它让我真正反思了自己,认识了自己。”
谈起这段经历,夏全生也道出自己所悟:人们总会在取得成绩的时候把机会当成能力,如果不踏踏实实做自己擅长的事,提升自身的内在能力,那么机会最终会葬送“心怀侥幸”的你。
直面良心与挫折,我不能放弃
由于需要不断地往先前项目上抽剥资金处理善后,导致公司现金流跟不上甚至几度断裂,最严重时连员工的工资都无法正常发放,部分小股东也开始动摇,有的直接要求退股撤资。
面对这些问题,夏全生也想过,他能不能像其他人一样放弃,这样自己会轻松很多。但他知道,这样做,他没法面对家人、朋友、同事、以及任何相信自己的人,还有自己的良心。
选择面对困难,夏全生只能借钱填漏洞、拆东墙补西墙,每天为公司的开销,和低迷的士气犯愁。更没想到的是,在公司初创之时,为了共同发展给大家谋福利而采取的全民持股,却变成了全民退股套现走人,这无疑又是给公司雪上加霜。这段日子对于夏全生来说,是一种源自灵魂的煎熬。
“我很感谢还有一帮同事一直相信我不离不弃!”夏全生特别提到了多莫斯软装学院院长周咏,地产事业部Lisa,品牌中心刘海池等人,他们在至暗时刻相互鼓励,稳定军心,团结力量,出谋划策与留下来的同事一起想方设法降低成本,增加项目和业务量,一道把当时企业局面稳定下来。
有了同伴为伍,夏全生慢慢调整好心态,他越来越坚信,只要选择是对的,只要方向是对的,坚持就一定有机会翻身,一定可以改变装点e家的命运。
巧遇伯乐贵人,涅槃重生
面对外界的非议以及所谓的唱衰论,夏全生并没想过要去辩驳或者解释,相反,他自始至终保持着一份坚持,并把这种信念传递给每一位愿意一起坚守的同事。也可能正是这种坚持吸引到了全屋优品的创始人周志胜先生的关注。而在这之前,他们只是彼此加了微信而素未谋面。夏全生说:“我清楚的记得那是今年的5月13号,周总通过微信约了我见面”。
“没想到,我们的第一次见面竟然在酒吧里,还是谈创业,谈行业,谈经营,谈模式……我们一直谈到深夜,交流过程中我并没隐瞒什么,把该说的和不该说的都说了,也可能是某些经历引起了他的共鸣,可能是我的坦诚打动了周总吧” 夏全生满怀感激的聊到第一次与全屋优品创始人周志胜周总见面时的情境。“了解了我的创业过程和所面临的问题以及商业模式的规划后,周总果断的决定投资装点e家,并给予了模式及经营上的一些肯定、指导和建议,使我的思路和目标更加清晰,解决了资金问题之后,我们的步伐将更加坚定。”
从6月到现在,装点e家一直在深挖供应链。完善产品、加强管理,这是第一步;第二步便是打造互联网平台;再就是第三步搭班子。通俗来讲就是解决卖什么?怎么卖?谁来卖?的问题。
“明确目标、解决资金困难,装点e家可谓是涅槃重生,再次整装出发,我们团队的士气空前高涨” 夏全生在访谈之时难得露出了藏在心里的自信。
规划未来,与趋势同行
人生的大起大落,企业的死而后生,夏全生和他所带领的装点e家,对于未来有了更明确的方向,那就是与趋势同伍。
从行业来看,软装行业有万亿级的市场容量。从经验来看,15年前定制家具行业的现状,就是现在的软装行业的现状。现在定制家具行业已经出现数百亿级的头部企业,那么软装行业也是一样。借助互联网的快速链接、裂变,再加上国家强制精装及大量家装公司转型的绝好机会,很快将会出现百亿千亿级的软装公司。
瞄准了风口,在研究好各种商业模式和市场数据之后,夏全生和他的团队决定把装点e家由品牌迭代到平台,结合团队基因,打造以设计为驱动的共享软装平台。
简单的讲,装点e家平台好而不贵、物联互通,赋能装企及传统家居行业,充分挖掘存量市场;让设计师免费注册、免费使用产品素材、免费使用设计工具、免费获取客户资源、免费学习软装知识,一方面增强平台粘性,另一方面也能形成客户的转化;结合直播、抖音等社交网络,快速吸粉、裂变,为后期的客户转换奠定基础。
“提升装点e家合作伙伴的盈利能力,创造多赢的格局是我们奋斗的目标。”夏全生自信的说道,所以装点e家做了大量的帮助经销商提升盈利能力的工作,不仅招商,还要扶商、养商和强商。
“行业的积淀及基因是1,互联网和资本是后面的0,在互联网及资本的催化下,她可以快速裂变成10、100、1000、10000……,但没有前面的1,一切都不成立。”夏全生道出了他对行业积淀、互联网及资本对于软装行业发展的理解。
“凭籍数十年的行业积淀再加上互联网及资本的助力,相信未来五年,装点e家的百城万店计划一定能实现,到时候在很多地方都可以看到装点e家。”夏全生信心满满.
上海展,是一次全新的蜕变
“从品牌往平台的迭代,我们团队只用了两个多月的时间,我们还将不断完善不断优化,其背后是整个团队艰辛的付出。为了这次上海展的精彩亮相,我们团队没日没夜的加班已经是家常便饭了,连周末陪家人的时间也都放弃”,从内心而言,夏全生感到很对不住大家。“没办法,只有公司壮大了、规模化了,才能让跟着我熬过来的这帮兄弟姐妹们活得有尊严。作为创始人,在接下来的日子里尽量为大家创造更好的成长及发展平台”,谈话间,夏全生的眼里闪烁着泪花。
“因为有了之前的所有经历,我反而觉得这次上海展不是炫耀,而是接受市场的检验,通过展会得到的市场反馈,不断优化自身。”夏全生微笑着说。“我们定好了目标,大家朝着目标去努力,哪怕说结果不理想,我们也无怨无悔,至少我们付出了百分百的努力”
这就是蜕变,商业模式的蜕变,企业家精神的蜕变。
