2018年6月,德邦博派正式提出要打造餐客厅细分品类王,爆品战略横空出世,席卷全行业。
2019年6月,成都展期间,德邦博派“中国餐客厅榜样品牌”新战略再度来袭,这一次的核心依然是爆品战略。我们不禁要问,从品类王到中国餐客厅榜样品牌,德邦博派的爆品战略到底有何过人之处?
杨列茂:爆品战略的前提是狠抓产品品质
5月31日,中国餐客厅榜样品牌,2019德邦博派新品发布暨品牌战略峰会在成都隆重举行!德邦博派董事长杨列茂、四川省家具行业商会秘书长但均、德邦博派董事李晓莉、总经理杨小毅、常务副总朱品胜、副总经理王东飞、德邦博派科技有限公司常务副总廖世林等嘉宾,以及来自全国的家具经销商朋友,一同见证此次盛世。
在本次会议上,“爆品战略”四个字再次如雷贯耳,受到经销商的热情追捧,现场秒杀下单量直线飞涨。众所周知,大多数企业都有打造自己的爆品,但是像德邦博派这样盛况空前的却少之又少。
这里面到底藏了什么秘密?
德邦博派董事长 杨列茂
德邦博派董事长杨列茂表示,德邦博派爆品战略的目的只有一个,就是要为消费者提供低价良品。产品成为爆品之前,必须是良品。
在德邦博派,质量文化和高品质精神长期统治着产品环节的每一位参与者。当前,工业4.0智能制造、信息化及工业软件的提升,已然成为家具企业转型升级不可缺少的条件。但是仅有这些外力帮助还不够,企业内部的管理水平和生产效率变得更加重要。
早在2014年,德邦博派就全面启动了自动化生产改革,一直到今天,德邦博派都没有停下工艺设备改进的步伐。从引进全系德国进口智能机器人,到美国涂式自动化流水生产线等等,不仅产品品质得到了大幅提升,更实现了从“传统制造”转型为“智能制造”的跨越式发展;以德国品质为标杆来锻造德邦品质,也为德邦博派的飞速发展打下了坚实的基础。
据了解,2018年,德邦博派开始践行精益制造理念,提出了“制造强则中国强,制造强则德邦博派强”的理念,并花费数百万巨资,邀请中国最顶尖的精益管理咨询专家团队——3A集团深入合作,引进精益管理思想,使精益思想深入每一位员工内心。
在杨列茂看来,精益管理是优秀制造业企业绕不开的经营方式,纵观家具行业,缺少的不是设计,也不是市场,而是脚踏实地地抓管理、建标准、抓质量、降成本的工匠精神和做事态度。德邦博派定位于餐客厅家居行业的领导者,精益管理也成为企业文化的有机组成部分。
但是,在德邦博派,要做爆品要做低价良品,光有制造和管理这还远远不够。不断完善产业链布局,这是隐藏在德邦博派爆品战略背后的又一个重大举措。
为了保障产品品质、有效降低制造成本、强化品牌竞争力,德邦博派很早便开始了产业链的布局。从2013年起,德邦博派就派出代表深入优质木材基地从源头进行优质选材,深入世界优质木材出产地区及国家,深入了解、精挑细选,已先后投资上亿元布局上游产业链,在云南的西双版纳、越南、泰国等地,投资近2万亩的林业基地,为德邦博派直供优质原材料;2014年,西双版纳木材加工基地落成并正式投产,开始源源不断地为公司输送高质量木材,从源头把控木材品质,从第一道采购关卡严控成本,进而控制产品成本,赢得了更多的市场话语权。
2015年开始,为了提升产品品质和自主研发能力,制造出更优质的好产品,德邦博派与国内、国外知名大牌油漆企业、五金制造企业共同研讨,共同设计,定制德邦博派专供油漆及五金件,大大提升了产品品质。至今,德邦博派专利产品已达数百件。
从林业基地、木材加工到家具智能制造的全产业链战略布局,德邦博派真正实现了为广大用户提供低价良品的目标。在做爆品之前,德邦博派的确是下了一番苦功夫!这也是德邦博派与其它品牌最大的不同点。
第6代时尚功能餐桌
超级爆品0088餐桌6939餐椅重磅来袭
在德邦博派,爆品,是一种意志力,是一种信仰,是整个企业运转的灵魂。爆品战略,低价良品就是今年甚至今后相当长一段时间的发展重心。为了实施这个战略目标,在本次新品发布暨品牌战略峰会上,德邦博派常务副总朱品胜、副总经理王东飞、德邦博派科技有限公司常务副总廖世林分别从管理、品牌、营销、新零售等方面来对未来德邦博派的工作进行了部署。
德邦博派从去年就开始瞄准了功能餐桌这个细分领域,立志要做这个领域的品类王,成为这个细分领域的独角兽。不惜一切代价完善生态链上的所有环节,将成本控制到极致。本次新品发布会上,德邦博派发布了一个超级爆品:第6代时尚功能餐桌0088餐桌与6939餐椅重磅来袭!1.2m的餐桌低至888元,餐椅低至140元。远远低于行业同品类企业的价格。
可以预见的是,餐桌椅市场迎来了又一次大洗牌。
找准用户需求痛点,直接切入,做出足够好的产品,实现最低的价格,并且在产品性能上不能打折扣,集中所有精力和资源,在这款产品上做到极致、做到无可替代。
德邦博派功能餐桌爆品类通过无数闪电战推向终端市场,目的在于劫持终端客户的大脑,从而植入用户的大脑,让潜在的竞争对手没有办法复制,最多只能成为跟随者。最终德邦博派不是去击败别人,而是要创造一个全新的自己。
对于德邦博派来说,爆品不是凭空吹出来的,是一家企业综合实力的集中体现。产业链优势保证了爆品的成本优势,智能制造保证了爆品的产品品质。爆品的诞生也绝非偶然,而是多种优势共同创造出的必然产物。可以说,是市场的选择,也可以说是聚焦了大多数用户对产品的需求痛点。
如今,在性价比和竞争力方面,德邦博派已做到无可替代。未来,德邦博派还要通过这个爆品,建立属于德邦博派全新的产品的生态圈,打造属于德邦博派的餐桌椅王国!
