??1月5日晚间，融创中国发布公告称，2017年实现合约销售金额人民币3652.6亿元，合约销售均价约人民币16,380元/平方米（合约销售均价位列第一）。这其中西南区贡献了540亿。公开资料显示，融创共布局了北京、华北、上海、西南、东南、广深、华中和海南八个区域。
??540亿什么概念？在2017年房企销售排行榜上可以排在前40。当然，碧桂园、恒大、万科都有这样量级的区域公司。但是在采访快结束时，商羽不经意冒出一句，西南最有可能最先诞生出千亿级的区域公司。
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??文｜誉潼
??编辑｜李艳艳
??出品｜乐居
??会议室的窗外，目力所及的范围，是一个叫奥林匹克花园的大盘，有3300多亩。远处望去，房屋层叠错落，依山而建。这里是山城重庆。
??人称“老商”的商羽，其实并不老，才38岁。现任融创中国（1918.HK）执行董事、执行总裁兼西南区域公司总裁。奥林匹克花园是融创在重庆的起点，也是他在西南的起点。
??作为创始人，孙宏斌也在公司里被称为“老孙”。在有些公司里，你是不可能用老王、老许来特指你的老板的，但是融创可以。这是一家崇尚简单法则的公司。
??老孙喜欢讲大白话，“人必须有梦想，梦想是什么不重要，重要的是你要为你的梦想脚踏实地的去努力，我现在的梦想就是做出传世的高品质产品，让融创稳健、从容、长远。”他的“封疆大吏”、老商也不“端着”，有问必答，言语中透露出天津人特有的诙谐和幽默。
??1月5日晚间，融创中国发布公告称，2017年实现合约销售金额人民币3652.6亿元，合约销售均价约人民币16,380元/平方米（合约销售均价位列第一）。这其中西南区贡献了540亿。公开资料显示，融创共布局了北京、华北、上海、西南、东南、广深、华中和海南八个区域.
??540亿什么概念？在2017年房企销售排行榜上可以排在前40。当然，碧桂园、恒大、万科都有这样量级的区域公司。但是在采访快结束时，商羽不经意冒出一句，西南最有可能最先诞生出千亿级的区域公司。
??且不说融创已经在重庆深耕了14年，又在“两小时高铁”管理半径的贵州、广西、四川布局。融创与万达战略性合作，受让万达旗下13个文旅项目，其中西南公司占比5个。在2017年的中报上，融创中国拥有294个项目。西南区域的土地储备是1907.5平方米，目前布局了5省9城。
??如何看待这家公司的成长性？2010年10月，融创在被认为是并不是十分合适的时间上了市，其2010年年报上披露了一组数据：2007年，融创的收入仅为30.1亿。换言之，是2017年业绩的1/120。
??而现在，仅在重庆一个城市里，融创就卖到了200亿，成为重庆首个突破200亿的公司，而2016年排在重庆房企销售榜首的也是融创。要知道，重庆是龙湖起家的地方，竞争不可谓不激烈。
??为什么能实现？怎样实现？一切并非偶然。读懂西南融创首先要从读懂融创开始。从融创2010年到2016年年报里，你能找到这家公司成长的倒影。
??“我们会在确保现金流绝对安全的前提下，抓住机会，在现有的城市获取价格合适的优质地块。”2011年时，你能看在主席致辞里读出老孙在融创羽翼未丰时候的小心谨慎。
??2012年的老孙更加从容。“公司虽然有大量现金，但是坚决放弃了诸多价格过高的土地，使公司可以更加从容的把握土地市场其他更好的机会。”商羽也说，融创在重庆也是从2012年更有底气的，首先是基于整个公司制定的战略。
??2013年，老孙给融创制定的定位高端产品、区域聚焦深耕的战略，到了收获期。那一年，融创在北京取得商品住宅销售金额第一名，在天津、无锡连续三年位居第一，在重庆的排名已经蹿升至第二，在上海位居第三。
??那一年，老孙说，融创研判了340个备选項目，精挑细选获得了19块符合公司战略的好地。老商则开玩笑说自己是“劳模”，现在他也每年研判300多个项目，然后选出合适的。
??老孙在2014年的主席致辞里说。“我们将坚持高周转运营模式，坚持带着品质、带着利润和带着现金流安全的高周转，坚持用拿地质量、产品能力、服务品质和客户口碑支持高周转，进一步打造支持高周转的业绩和决策体系。”
??事实上，真正到了2015年和2016年，老孙才有了纵横捭阖的感觉。10年120倍，从年售30亿，到3600亿，它一点也不神秘。当你以购房者的身份，亲自走到项目的售楼处看一看；当你以CEO的视角透视这家公司，与他们最前线的工作者聊一聊，翻开他们的产品手册，答案会更清晰。
??如果说中海善于成本管控，龙湖善于造园林，绿城奉行产品主义，碧桂园善于在三四线城市做郊区大盘。融创的ID是什么？“并购王”只是表象，高端楼盘，它也常常是快速清盘的节奏。善于卖房子也只是能力之一。
??它最大的特质是能造出符合市场需求的房子。中国幅员辽阔，每个地区有不同的地域文化，你无法拿一两个产品系打天下，还需要因地制宜，赢得当地客户。商羽说，他首先去研究城市。重庆有高端产品、也有中端产品，还有商业地产。做更复杂业态的能力，关乎未来拿地，房企下一个十年的生存模式。
??看它的产品，再看它的5H社区的体系解读。别忘了，融创和金茂、绿城、九龙仓、保利都曾合作过。如果说互联网思维最重要的一点，是快速学习，并且迭代和优化。孙宏斌从柳传志的联想开始职业生涯，说它是最早搞互联网的人不为过。找到客户需求，满足它，并且做得比竞争对手好一些。
??120倍的增长，其实没有什么秘密，这不过一群特别会学习、特别能执行的团队贯彻战略的结果。老孙的信任收到的更大回馈是，他们不仅执行，还在自我进化。你可以说它是谷歌在《重新定义公司》所说的“赋能”，也可以说它是稻盛和夫提倡的阿米巴经营模式。
??老孙和老商都不谈这么多虚的——搞房地产没那么难：给土地找到合适的客户，把房子交给客户。
