??从限购升级至今的半年多内，有着“北京后花园”之称的北三县楼市，经历了从疯狂到冰点的反转。
??如今在这里，楼市图景主要呈现出三幅画面——急于回笼资金的开发商、抓住一切机会打破死寂的中介，以及抄底心态下的本地改善型刚需者。
??12月12日下午，京哈高速香河蒋辛屯出口向右转入五一路大香线上人车稀少。去年同期，想要在这条马路上挨着售楼部的地方停放车辆却并不容易。
??用红黄色塑料叶子装扮树木的鸿坤·原乡溪谷售楼处，正在迎接一场新的开盘。一位置业顾问告诉界面新闻：“由于开发商急于回笼工程款，这里正在按照首付款的比例实行打折优惠。”即新一期住宅高层预售价为16000元/平方米，最低首付比例为4成，折扣为92折，每提高一成首付，折扣增加两个点，全款最高打8折，即售价12800元/平方米。
??大香线上另一在售的孔雀城，实行的是双十二“5万抵10万”、砸金蛋送家电的优惠，均价在16000左右，20%首付+三年分五次还清的30%的开发商无偿借款，另外50%则在三年社保缴纳完毕后采用银行贷款方式付清。
??界面新闻记者在孔雀城售楼处的两个小时内，案场右边的金蛋被砸破了三个。即便如此，这里的售楼处相比鸿坤那边仍显得热闹。
??看似力度不小的优惠，想要拉拢顾客到案场也并不容易，“运气好的话，打一万个电话能有一个过来看房子的”，置业顾问的语气有些沮丧。
??今年3月22日，紧跟着北京3·17限购政策，廊坊市出台了针对市区、三河市、大厂县、香河县、固安县和永清县的限购政策，规定非本地户籍居民家庭限购一套住房且购房首付款比例不低于50%，包括新建商品住宅和二手住房。
??6月2日，廊坊市人民政府办公室印发了《关于进一步促进全市房地产市场平稳健康发展的实施意见》，限购随之升级，非本地户籍家庭需要提供3年及以上社保或者纳税证明。
??以投资需求为主的北三县楼市由此正式进入下行通道，去年热闹的售楼处繁华境况不再，售价也开始下跌。
??以香河孔雀城为例，6月初开发商称预售价在18000元/平方米左右，并且还需捆绑购买车位，使得均价达到约23000元/平方米，而现在的均价则为16000元/平方米。但降价也并未起到立竿见影的效果，“降价也没法说，现在限购成这样，开发商也没办法。”一位孔雀城置业顾问告诉界面新闻。
??同样的情况也在燕郊上演。当地的中兴和园项目当前销售均价在24500元/平方米左右，而六月份的销售均价一度超过30000元/平方米。另外，大厂在售的楼盘孔雀城、早安北京、燕郊港中旅·海泉湾目前的销售均价相比六月份也都大幅下降。
??除了一手房价格大幅下降外，最能反映市场情况的二手房市场也是如此。
??以存量房大量存在的燕郊二手房市场为例，根据安居客相关数据，燕郊11月二手房均价为23733元/平方米，环比10月下跌4.00%，创今年以来最大跌幅。
??一位熟悉燕郊楼市的业内人士对界面新闻称，他关注的房源降了10000元/平方米，“优质户型价格大体维持在2016年9月的价格，一般户型价格则跌至2016年7月份时的价格。”
??年初还曾一片繁荣的北三县楼市，如今已跌入冰点，满大街随处可见房产销售的身影，但他们的境况已不复往昔。
??根据燕郊一位市场人士统计，5月份燕郊置业顾问在职人数约为1.15万，链家房产销售为1500人，兴达系列销售为4000人，顺心置地销售为3000人，福成系列销售为2000人，其他中介销售为1000人。而现在，链家销售为700多人，兴达系列销售为1000多人，顺心置地为1000多人，福成系列为几百人。这些中介机构的整体离职率超过60%。
??留下的销售们仍在努力抓住一切机会提升业绩。12月7日下午，一则“燕郊限购松绑，北京三年社保可在三河买房”的消息传出，但根据人民网(11.700, -0.15, -1.27%)报道，该消息不实。
??外地投资客大幅减少后，本地的需求人群似乎看到了一丝机会。多位燕郊市场人士表示，燕郊最近一周二手房市场出现回暖迹象，本地的刚需改善们开始入手了，但也不会大幅升温，毕竟大市场环境摆在面前。
??“现在的环京楼市就是躁动和彷徨的局面，一方面大家不知道这样的调控周期要持续多久，内心都很彷徨，限制了买与卖；另一方面，大家对环京的前景还是很看好，这样就造成了一有风吹草动就躁动的情况。”上述燕郊市场人士对界面新闻称。
