??一个多月以前的杭州，许多买家仍在为买一套新房而发愁。十一长假之前，杭州上塘宸章三期推出250套房源，迅速被认购完毕，有60%意向者表示没有抢到。
??但11月以来，这一现象开始转变。国家统计局数据显示，10月杭州新建商品住宅价格同比指数99.1，为27个月以来首次下跌。杭州楼市现降温迹象。
??商品房成交量也在下跌。据房天下统计，11月6-12日，杭州新房共签约2459套，环比减少18.3%；11月13-19日，新房签约2296套，环比减少6.6%。二手房方面，据透明售房网统计，11月20-26日，杭州市区二手房共签约1457套，环比下降12.3%，其中主城区二手房签约701套，环比减少2.1%，已连续五周下降。
??一名业内人士对21世纪经济报道记者表示，近期发现二手房客户仍然少于一手房客户。一二手房价差较明显，投资客选择买一手房，置换客与按揭客倾向于一手房；买不到一手房的投资客，开始转向总价较低的老旧二手房。
??市场微调
??成交量下跌的同时，二手房挂牌量却在增加。杭州二手房交易监管服务平台显示，11月1-24日，新增挂牌房源8322套。截至11月24日，杭州二手住宅新增挂牌量增加到1.76万套，环比上涨10.1%。在11月和10月均有成交的近200个楼盘中，超4成楼盘平均价格出现环比下跌。
??两个月前，全款买房、托关系买房还是杭州楼市的常态，而现在一些热门板块较边缘地段，如奥体板块周边的新楼盘在开盘后仍有房源可售，且可接受三成按揭付款。据媒体报道，奥体板块附近一楼盘，推出60多套洋房后只出售了二十多套；位于申花核心区的一个项目，由于首次开盘去化不理想，近期已重新启动中介带客渠道。
??至于一些早已领到预售证的楼盘，销售情况并不理想。据媒体报道，某一萧山楼盘在10月底推出40多套房源，截至11月29日，签约仅28套；11月初拿到预售证的九龙仓珑玺推出90多套房源，至今仍有80多套房源处可售状态。
??相比改善型楼盘，单价2万元以下的刚需楼盘销售情况好一些。日前，位于杭州余杭的景瑞阳光城·法兰公园推出580套房源，均价在13000-17000元/平方米之间，目前房源已全部售罄。
??二手房的松动表现在买家议价空间出现，尽管如此，成交量的下滑表明，买家观望情绪仍在。冷明（化名）自年初就想置换一套大户型房，无奈看中的武林板块一楼盘太多客户排队购买，开发商要求全款客户优先选房。冷明转而看相同楼盘的二手房，却发现价格要比一手房贵8000-10000元/平方米。经与家人商量后，其计划再观望一段时间。
??供需跷跷板
??商品房供不应求是今年杭州楼市热度难减的原因之一。而到年底，房企为冲量产生的推盘潮一定程度上缓解了这种现象。
??据住在杭州网统计，12月杭州将有45个楼盘开盘，其中有25个项目首次开盘，为今年新盘推出数量最多的月份。前一周，杭州市区有16个楼盘领出18张预售证，新增可售房源3214套。
??此外，买房者预期开始改变，导致杭州楼市出现变化。实际上，11月底推出较多楼盘情况下，一些地段非十分优质的楼盘开始放开按揭购买。
??综合多家中介门店反馈，二手房并未真正降价，只是原挂牌价较高，房东出售欲望并不大，现在开始有议价空间，但房价基数已经较高。另外，很多人因一手房全款的高门槛，开始转向二手房。据分析，今年杭州房价的推手之一是拆迁户这一购房群体，他们大部分也希望买二手房，省却寻找、过渡用房这一道程序。
??房企此前在上海、合肥等地所购高价地，明年也将入市，楼市限价环境下，这或成为客户热点关注的目标。杭州也如此。杭州双赢置业营销机构总经理章惠芳指出，如果高价地产生并限价，房企拿地积极性不高，也会影响到购房者买房迫切性下降。“限价对后市影响将会逐渐呈现”。
??多名业内人士分析，全款购房客户看到现在的一二手房价格差，表面有便宜可赚，但实际上与首付三成相比，相当于变相涨价。如果考虑投资回报，则更尽然。如总价300万的房子，首付3成仅90万，按揭30年利率按基准5年以上4.9%计算，月供11145元；若5年后房价涨了50%至450万，则首付3成的投入回报约达100%，而全款的投入回报仅50%。
??章惠芳认为，在供需不匹配前提下，开发商与换房客推盘动力不足，局部二手房交易成为市场主要支撑。一旦预期变化，市场变化也将很快。如近期有二手房挂牌价松动，部分一手楼盘也可以按揭购房，这也开始导致二手房源供应增加，成交量却在下滑。
