??2017年全国楼市政策定调为“稳供求、稳地价、稳房价”。自去年“930”楼市政策落地以来，这一轮全国范围的房地产调控收紧已持续一年时间。在楼市调控持续加码的背景下，热点城市楼市继续降温。
??据统计，自去年9月底以来全国已有超百城发布150余次楼市调控政策。仅在3月份，以北京版“认房认贷”政策出台为标志，粗略统计已有超过40个城市出台楼市调控举措。到了4月，地方出台调控政策近50次，调控力度和范围不断扩大，调控地区主要集中在二三线城市，本轮政策以长三角、珠三角和环京城市圈为中心，周边二三四线城市乃至热点县区均在调控队列中，调控地理范围的扩大成为本轮调控重要的特点。
??而在调控手段上，超20个城市启动限售的调控政策，这一轮调控与历次调控最大的不同是，调控范围已经不仅局限于住宅类项目，商办类项目也已经被纳入调控范围。同时，各地政策已经不仅局限于限购限贷，对学位房、离婚问题、房屋赠予问题以及未成年人买房问题均作出调控规定。
??据不完全统计，今年1至9月，全国楼市持续分化，北京、上海、广州、深圳等一线城市，年内平均成交跌幅达到了40%，其中北京跌幅达到了45%，深圳达到了47%。此前热点二线城市中，南京下调了57%，福州下调60%。
??全国客户的预算也在不断随之变化着，地产营销总选取近6个月北京、上海、广州三地的客户预算结构变化图来进行简要的分析。
??北京
??近6个月，350万以下低预算客户持续减少，相反，350-550万预算区间内的客户占比持续上升。 预算750万以上的客户占比近两月有所回落。
??总的来说，整体市场逐渐高端化，低预算客户在3月新政颁布后锐减。
??8月，住宅产品依旧是北京各预算区间购房客户的首选，全部购房客户住宅的关注占比上。
??别墅产品关注度在650万以上预算区间段较为明显，商办产品关注度本月进一步减少。
??上海
??9月份上海各预算区间的客户占比表现都较为平稳，其中，150-550万预算的客户占比稳中略有增加，为70.65%，环比上月增加了4.65%；350-550万预算的客户占比与上月相比略有下滑，减少了约2个百分点。750万以上的客户占比为12.05%，环比下降了19.96%。
??总的来说，本月上海购房预算结构中，150-550万的客户仍然占主导地位，同时有向高预算转移的趋势。
??从业态结构上看，9月份商办类购买需求客户在0-150万预算区间的占比较高，为43.24%；住宅需求的购房客户在150-750万预算区间内占比稳定，均在70%以上；别墅需求的客户预算主要集中在550-750万和750万以上区间内，综合占比高达76.72%，其中以750万以上预算占比为30%，环比减少近2成。
??广州
??经过8月居理数据研究院重新调整预算区间的拆分方式，可以发现，近四个月，100万到250万预算的客户为广州购房的中坚力量，占比为74%以上。 9月，多区域推出小户型特价房源，100-150万预算区间内的客户占比有所提升，达25.70%；150万-200万预算区间，占比25.49%有所下降，200-250万较高预算区间，占比23.32%。
??总的来说，100-250预算区间用户，广州楼市购买主力，且占比基本稳定。
??在受政策影响，年内平均成交跌幅力度大的情况下，每个一线城市的客户人群的预算变化都不大相同，凸显出对不同地方因地制宜的进行开发、营销显得尤为重要。
??（完）
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