基于市场认真调研
市场调查是制定发展战略和营销计划的基础。净水器经销商们要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的首要工作是市场调查。其中包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还需对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。净水器经销商有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，有利于为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料，有利于自己深入市场竞争腹地。
注重核心打破壁垒
潜在的净水器经销商和新进入的净水器经销商在进入新市场或区域市场时可能会遇到种种不利因素，被市场原有企业高筑的市场壁垒挡在外面。因此，净水器经销商在开拓发展空间时，首先打破市场壁垒，而在这之中最关键的是选择有核心竞争力的净水器企业。
制定差异化战略
净水器经销商要想在代理区域内独树一帜，不可避免地要采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。产品差异化能为净水器经销商带来较高的收益，当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。另外，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的净水器经销商，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
产品营销重中之重
对于一个净水器经销商而言，最应该考虑的是如何将产品卖出去，尤其是在刚刚进入新市场或区域市场时，能不能做好产品销售至关重要，将直接影响到它在这个新市场未来的发展。这就需要净水器经销商针对市场的独特属性，迅速制定有效的营销策略。
在净水器行业竞争如此激烈的当下，净水器经销商要开拓更广阔的发展空间，就必然要坚持“四步走”，只有这样净水经销商才能在市场开拓的短兵相见中立于不败之地。当然如若选择加盟代理的净水器企业能够在各方面帮扶与支持，那么，净水器经销商们则可以少走许多弯路、错路。
